研華把餅做大 擬結親IPC同業
工業電腦大廠研華（2395）董事長劉克振向國內IPC拋出橄欖枝，喊出「有高度意願投資同業」，後續會將部分佈局重心聚焦在中小型IPC業者，希望透過部分股權投資的方式合作，協助提升毛利率，且有集團加值，可望拉高本益比的兩大優勢，齊力發展高度碎片化的物聯網市場。
工業電腦近年整並風潮興盛，劉克振表示，IPC發展超過30年時間，從硬體生產角度而言已是相當成熟的產業，各業者之間的整併爲必然現象，因應未來物聯網趨勢，研華先前投資對象偏向鎖定IoT集成商，專注發展解決方案，與同業間的投資合作相對較少，但在維持現有策略下，現在也希望可以凝聚投資能量到國內同業，目標以中小型業者爲主。
劉克振強調，研華規劃方向爲投資國內工業電腦業者部分股權，不會採取100％全拿的併購模式，僅財報上會有整合，優點在於合作同業仍能在各自專精的領域及客戶上努力，一同佈局高度碎片化的IPC市場，且因物聯網應用龐大，沒有競爭問題。
他並舉例，兩家距離1公里的便利商店若徹底整併成一家，那距離較遠的客戶就會轉到其他家消費，反而失去併購的意義，因此，從市場及產品等方向考量，研華希望採部分股權投資方式，業務部份則不需要合併。
針對雙方合作優勢，劉克振也提出兩大誘因，第一、研華因採購量大，能夠協助投資的IPC同業降低成本，預計毛利率將有再向上5％的空間。第二、研發、技術上可以共享，研華在IP（智慧財產權）長期耕耘，提供集團資源給投資同業，從硬體供應商加速成爲軟硬體系統整合商，有利本益比提升。
此外，劉克振也呼籲，臺灣應該集中資源推廣一個工業物聯網的產業普及平臺，高度建議政府及法人、業者等共同支持，研華願意提出WISE-PaaS物聯網平臺的共享概念，擴大與IPC同業合作，加快國內發展AIoT腳步。