預測2014年攜程三大“動作”
2014年元旦，攜程董事會主席兼CEO樑建章向公司全體員工發出了一份新年致辭。樑建章在新年致辭中說到，2013年的成就已經過去，迎接我們的是一個殘酷競爭，但又充滿機會的2014年。讓我們的對手，價格血戰，零利潤，拼搏，創新，超越，來成就攜程軍團的偉大吧。
價格血戰、零利潤，這等於是殺氣騰騰的宣言。恐怕這會預示着2014年的旅遊OTA，又將是一段硝煙瀰漫的歲月。
我們試着盤點和總結攜程在2013年的一些競爭策略與2014年的預測。
四面出擊，狠勁花錢
事實上，旅遊OTA的戰爭，從來都沒有停止過。2013年歲末，國內某旅行網站CEO曾在網上24萬約架攜程。不過，這24萬“約架”，可能連攜程花的零頭都算不上，基本上也沒啥後續。
去年年末，攜程先是拿出5億巨資，領銜舉辦了旅遊行業的“旅遊雙十二”促銷活動，隨後又宣佈將投資2億元，欲兩年內建設國內最大的景區門票在線銷售平臺。
攜程最近還宣佈將在2014年獨家銷售至少15艘次郵輪的旅遊產品，鞏固並提升在國內郵輪市場排名第一的銷售份額。同時將大力推動團購，不僅是酒店團購，連周邊餐飲也不放過，從之前解散的地推部隊重新迴歸，到團購進入一級頻道可見端倪。
這是內部促銷和佈局方面的幾個大動作，在對外方面，則是瘋狂砸錢布局旅遊生態產業鏈，一改以往守城形象，開始瘋狂收割移動互聯網公司。
上億美金領投一嗨租車與易到兩家租車公司，全面佈局租車市場，再之前投資快捷酒店管家、蟬遊記，基本上是旅遊生態鏈廣泛佈局。
一個月花掉競爭對手一年的營銷費用，移動互聯網時代的巨頭轉身也相當快。
攜程到底有多少家底？爲何這般花錢不眨眼？
攜程高級副總裁湯瀾表示，與競爭對手們相比，攜程這艘航母，最大的優勢在於“炮火充足”。
“只要我們開戰，持續攻擊對方的優勢領域，到頭來，隨着整個行業的利潤率普遍降低，最先受不了的一定是對手。 2014的目標只有一個，搶佔市場份額，淨利潤沒有KPI。”湯瀾稱。
但攜程的目標，顯然並不僅僅滿足於和競爭對手爭一口氣，其真正目的，是希望通過一系列的戰略投資和營銷企劃，在每個細分領域，都能佔據業內的領先地位。
“去年，我們全面響應價格戰，短時間內，盈利確實受到了影響，但牢牢地穩固了攜程的市場份額第一寶座。”湯瀾說。
湯瀾透露，2014年，攜程將繼續以往的大投資力度，在機票、酒店、度假等三大核心業務板塊，與競爭對手展開“低價血拼”的同時，還將在酒店團購、門票、郵輪、用車等細分市場發力，不惜犧牲短期利潤，爭取搶佔跑道、擴大市場份額，保持領先地位。
戰略明確，得無線者得天下
儘管被無數員工與同行比喻爲“花錢不眨眼”，從花巨資請來鄧超代言無線到全媒體投放，電視，視頻，電臺，分衆，地鐵一網打盡，來勢兇猛，但樑建章心裡有一本賬：他可以接受公司利潤率的大幅下降，乃至整體利潤的下降，可有一項數據，他下了決心，也下了死命令，一定要提高——那就是無線端的銷售額和佔有率。
除了鉅額媒體投放，今年攜程用於產品開發的費用，每個季度的增長幅度都在35%以上，其中第三季度已達到3億3500萬人民幣，其中有很大一部分，都用於無線APP團隊建設與產品開發上。
2013年，攜程無線APP共推出了10個版本，每個月更新一次。截至今年第三季度末，下載量已超過7000萬人次，業務佔比超過20%，其中酒店過30%，門票超過40%，截至目前，這個數據還在不斷攀升。
攜程股價從樑建章上任時的20美元上漲至目前的50美金，從這數字上說，攜程在2013年無線策略的強力推進無疑是成功的。