扎堆自建票務渠道 明星欲擺脫平臺依賴

3月19日，因爲488元的購票門檻費被推上風口浪尖的周杰倫專屬App“JayMe”宣佈後續搶票活動延期。近年來，周杰倫、林俊杰、許嵩等明星均在運行個人專屬App。演唱會市場中，票務領域的話語權往往由票務平臺掌握，當明星專屬App逐步建立起用戶量，就成爲了主流票務平臺之外的銷售渠道，從而增加藝人或主辦方面對票務平臺時的話語權，降低其對單一票務平臺的依賴。

並非個例

“JayMe”方面通過官方微信表示，原定於3月19日的周杰倫杭州站演唱會搶票活動將延期進行。而在此前，該平臺工作人員告訴北京商報記者，杭州場的搶票將進行4輪，首輪放票100張。

此外，周杰倫演唱會杭州場主辦方迴應媒體稱，此舉爲周杰倫官方粉絲團行爲，並不屬於主辦方的官方渠道發售，4月上旬官方還將有二次預售通道開啓。

從上線開搶到宣佈延期，周杰倫專屬App“JayMe”的搶票活動僅存在了8小時，但卻引發了外界對於明星專屬App的討論。

縱觀整個行業，明星擁有個人的專屬App，周杰倫與“JayMe”App也並非孤例。

北京商報記者注意到，相較於周杰倫的“JayMe”，林俊杰的“JJ20”App的身影貫穿在其世界巡迴演唱會售票的全程。據林俊杰經紀公司官方微博“JFJProductions”，“JJ20”與大麥、貓眼兩家主流票務平臺共同列入官方購票渠道，許嵩也曾於2016年上線官方App“Vae+”。哇唧唧哇、絲芭傳媒文化公司則分別推出了“weecho”和“口袋48”兩款App。

北京商報記者實際體驗了其中多款App，其宣傳詞往往爲“專爲粉絲打造的追星平臺”“瞭解明星最新動態”“官方出品的明星周邊商城”等，而功能主要包括明星資訊、粉絲互動、網上商城。

據業內人士透露，明星專屬App放出的票有時候是面向粉絲團的“福利票”，和公開銷售的演唱會門票有所區別，通常需要通過會員或答題等形式對購票人預先進行身份審覈，“福利票”往往不能進行轉讓等二次銷售，購買“福利票”的粉絲，也需要登記實名信息。

引流顯著

在“專屬App”“杭州場再次放票”等標籤的加持下，“JayMe”App單日下載量一路狂飆。據七麥數據，3月18日關於“JayMe”的討論持續升溫，“JayMe”App當日的iPhone端下載量升至6225次，爲App上線以來的最高點。

同樣的，林俊杰的“JJ20”App下載量也隨着演唱會售票資訊的發佈情況而產生變化。2023年7月5日爲“JJ20”App上線以來的下載量最高峰，達25104次，就在這一天，林俊杰通過個人微博官宣了《JJ林俊杰JJ20世界巡迴演唱會》廣州站的購票信息，“JJ20”App爲購票平臺之一。

值得注意的是，明星專屬App都無疑與明星本人或其背後的經紀公司關聯密切。北京商報記者注意到，“JayMe”App爲周杰倫經紀公司傑威爾音樂授權開發，而“JJ20”在App簡介中則提到爲林俊杰團隊官方出品，許嵩的“Vae+”爲指定粉絲交流平臺。

票務平臺“紛玩島”則與樂隊五月天的關係更爲密切。據天眼查，“紛玩島”由上海名輝文化發展有限公司運營，“紛玩島”的商標由上海華人文化演藝有限公司持有，而該公司的股東之一謝芝芬爲五月天所屬經紀公司相信音樂的創始人之一。此外，相信音樂旗下藝人李宗盛的巡迴演唱會門票正在“紛玩島”銷售。

客戶端引擎開發工程師徐亮指出，單個用戶下載App的推廣費用大約在2—5元左右，這也就意味着，假設要擁有一款百萬級用戶的App，至少需要投入200萬元的成本用以推廣運營，但在明星效應下，相當於爲App初期的用戶積累節省了成本。不過，明星專屬App往往以粉絲社區爲主要功能，商業變現渠道較爲單一，除此之外，App後期的更新與維護同樣是一筆龐大且難以準確預估的支出。

格局之變

互聯網席捲全球的今天，當社交平臺已經足夠發達，能夠支撐粉絲與偶像的互動，也能覆蓋App宣稱的“與明星0距離”這一功能。可明星仍在賣力推廣專屬App，就頗具一番“項莊舞劍意在沛公”的意義。

在許多業內人士看來，明星通過專屬App來售票的模式不會對票務市場的競爭格局產生實質影響。

接近票務平臺的相關人士告訴北京商報記者，明星專屬App購票這一新興模式，儘管爲粉絲提供了新的購票途徑，但短期內對票務市場的運營模式和競爭格局的影響有限。主流票務平臺擁有較爲成熟的運營體系，明星專屬App需進一步積累市場份額和用戶認知度。

艾瑞諮詢TMT事業部互聯網組分析師聶紫菡談到，明星通過專屬App來售票的模式不會對票務市場的競爭格局產生實質影響。從演出項目豐富度角度來講，無論是項目門類還是使用頻次都是有限的。此外，從建設成本收益來看，這類App本質上可以理解爲直銷平臺，相較於之前傳統的主辦方或場館直銷，這類屬於藝人直銷平臺，藝人的聲量決定了收益，演出項目本身的收益就具有不確定性，再疊加藝人自身風險，直白來講就是這類平臺把雞蛋放在一個籃子裡，風險比較高。

不過，聶紫菡也表示，明星專屬App作爲主流票務平臺之外的新興銷售渠道，爲藝人提供了更多的話語權和選擇空間，也降低了藝人或主辦方對單一票務平臺的依賴程度。

演出行業分析師黎新宇指出，明星專屬App購票，在票務市場上爲明星及經紀公司帶來了更大的影響力和決策權，從而進一步確保了演出收益的最大化。

北京商報沸點調查小組