中國酒業協會理事長宋書玉：白酒存量競爭時代不能再做產能加法

新京報訊（記者秦勝南）12月18日，五糧液第二十八屆12·18共商共建共享大會上，中國酒業協會理事長宋書玉表示，隨着白酒產業進入新一輪調整轉型期，行業面臨產能增長與需求放緩等多重矛盾，需要回歸消費需求原點，存量競爭時代不能再做產能加法，提升存量價值纔是出路，推出極致性價比產品。

宋書玉表示，當下產業面臨多個矛盾：產能增長與需求放緩的矛盾，消費動能不足與價格下行的矛盾，消費場景弱化與產業增長的矛盾，理性消費理念與消費量增長的矛盾，產區政府經濟指標增長與產業下行的矛盾，渠道商、終端商數量減少與渠道庫存增加的矛盾，傳統渠道與電商平臺價格衝突的矛盾，名酒企業保價與市場價格倒掛的矛盾。產業矛盾之下，需要一切迴歸消費需求原點，“無論是產區還是名酒企業，存量競爭時代，產能加法不能再做了；優化存量，提升存量價值纔是出路；消費放緩，是減量保價，還是創造新需求、新場景，也是不辯自明；雙理性消費時代，呼之欲出的是極致性價比產品。”

他認爲，產業沒有永遠的上行，應主動調低預期，分化產品線。特殊時期，主動盈虧贏得未來更爲智慧。更好的產品，更好的價格，更好的服務，一定是消費者的期待。

宋書玉說，產業積累矛盾必須主動釋放，產業整體結構性繁榮趨勢沒有改變。包括五糧液在內的龍頭企業，展現了強大的韌性與穩健。可以預見，只有主動化解矛盾，產業才能迎來更大發展機遇。

編輯 李嚴

校對 陳荻雁