“中信聯合艦隊”服務模式助力京津冀協同發展

疏解北京非首都功能、推進京津冀協同發展，如何調整經濟結構和空間結構，走出一條內涵集約發展的新路子，實業和金融的相互配合至關重要。

在京津冀協同發展的重大國家戰略實施以來，中信集團根據京津冀產業轉移和城市功能定位，不斷完善優化渠道佈局，充分發揮了中信集團“金融+實業”的綜合化競爭優勢。在中信集團綜合金融平臺優勢之上，中信銀行與集團內金融和實業板塊的兄弟公司組成京津冀區域“聯合艦隊”，一站式解決京津冀區域客戶整體需求，提供着“不止於金融”的綜合服務。

在北京，中信銀行北京分行不斷拓寬協同合作思路，創新協同合作模式，提升業務協同核心競爭力，2020年全年聯合融資規模近2000億元。截至2020年末，北京分行信貸支持京津冀項目共9個，涉及交通一體化、生態環境保護、棚戶區改造等多個領域，融資餘額合計196.46億元。

在河北，中信銀行石家莊分行實現各子公司間資源共享，2020年全年聯合融資額突破170億元，撮合融資額達到246.83億元。

在雄安，中信集團發揮協同優勢，中信銀行石家莊分行與中信環境投資集團聯合完成萍河生態治理項目，成爲雄安新區最早規劃、最快實施、最早交付的環境治理項目之一。

以協同之力，在助推金融服務實體經濟和國家重大戰略方面，中信聯合艦隊開闢出一條新航圖。

深化“大協同”模式

作爲國有金融企業，中信銀行將價值內涵全面融入服務國家戰略，積極投身到金融支持實體經濟的時代命題當中。在明確戰略方向指引下，中信銀行與集團各金融和實業子公司攜手深化“大協同”商業模式。

中信銀行總行層面，設立京津冀協同發展工作領導小組和工作小組，制定整體發展戰略、資源配置、授信支持等重大政策，並研究制定名單制重點項目推動機制，包括重點項目的認定退出、資源配套支持等一系列工作機制。

“要打造北京區域協同合作新模式，就要發揮標杆示範性效應，釋放協同生產力。於是，我們選取踐行國家戰略、具備綜合性、可複製性強等特點的協同項目，重點推進。”中信銀行北京分行相關負責人介紹。

定位清晰，目標準確，中信銀行北京分行的協同開展氣勢如虹，打造出一系列樣板工程：協同中信建投服務居然之家定增項目；協同中信證券落地中金黃金定增項目；協同金石投資服務製造業升級轉型基金子基金託管業務；協同集團下屬多板塊子公司包括中信醫療、中信建設、中信資產運營、中信保誠人壽等與清華大學開展全產業鏈業務合作等。

與此同時，在推動京津冀協同發展的實踐當中，中信銀行總結出不少值得借鑑的方法論。

從中信銀行石家莊分行的做法來看，通過聚焦協同項目，一方面建立協同項目庫，聚焦協同儲備和重點項目，落實責任部門和責任人，制定進度推進表，以協同工作促進協同收益，以協同收益促進協同工作，推動融融協同、產融協同、產產協同。另一方面，對京津冀協同項目制定項目臺賬，落實項目進程，確保協同成果，落實協同收益。

在清晰的責任劃分和明確部署下，萍河生態治理項目迅速有效開展，成爲雄安新區最早規劃、最快實施、最早交付的環境治理項目之一。

萍河流經雄安新區主城區西南部，是“九河下梢”白洋澱的九條入澱河流之一。作爲雄安新區67個重點環保項目之一，萍河生態治理項目計劃於2019年10月開工，2020年6月完工。

中信銀行石家莊分行與中信環境快速響應、緊密聯動，充分發揮中信集團的協同優勢，在收集項目信息、製作投標文件的同時召開技術專家小組會，深入分析萍河流域治理的技術關鍵節點，準備流域治理方案，最終成功中標。

在協同之下，中信環境克服突發疫情影響，於2020年11月實現試通水並驗收達標，2021年上半年正式交付。打造萍河流域的生態系統，提升河流的修復能力，達到了涵養生態、提升景觀、優化棲息地的生態治理目標，爲雄安新區的環境治理貢獻了力量。

共贏牽住“牛鼻子”

爲持續支持京津冀相關重點客戶和項目，助力產業升級轉型，中信銀行秉持“利他共贏”發展理念，與合作伙伴相互成就，爲全行業務經營實現高質量可持續發展提供堅強保障和強力支撐。

“作爲京津冀地區一級分行，中信銀行石家莊分行始終將協同作爲推動業務發展的重要動力，堅持打造機制互容、利益互享、流程互通、同步發展的區域協同發展策略，實現各子公司間價值客羣的交叉、融合與延伸。”中信銀行石家莊分行負責人說道。

通過主動對接河北省內重點項目需求，中信銀行石家莊分行積極推進集團戰略客戶、集團股東、分行客戶、集團子公司及其上下游企業之間彼此聯通，促進集團內外部客戶共享，延伸服務鏈條，構建中信協同生態圈。

根據規劃，通過聯合中信集團子公司，中信銀行石家莊分行共同打造大綜合融資、大資產管理、大財富管理等優勢服務品牌，實現各子公司間資源共享，着力抓好優質客戶的合力經營，服務京津冀協同發展。

基於協同，中信銀行北京分行則持續跟進央企跨區域遷移與承接安排，重點加強拓展央企戰略客戶及其在京津冀地區的子公司、分支機構的業務營銷，與津冀分行攜手，密切關注產業轉移和產業承接帶來的新業務合作機會。

通過協同推進中信集團戰略客戶、集團股東、銀行客戶、集團子公司及其上下游企業之間彼此聯通、相互賦能，中信銀行在協同方面取得了亮眼成績。

2020年，中信銀行已與中信證券、中信建投證券共享143家總行級戰略客戶名單，組建“N+1+N”協同團隊，即1個戰略客戶部、N個集團子公司、N個前中後臺部門，聯合作戰，全面提升戰略客戶服務能力。

據介紹，未來中信銀行將堅定貫徹集團協同戰略，持續創新“中信聯合艦隊”服務模式，鞏固集團協同優勢，打造區域協同精品，構建共生共享的中信集團協同生態圈，爲客戶創造更大價值與更多新的可能，爲中信集團和中信銀行的高質量發展注入新功能、增添新活力。