120天后復播：“三隻羊”繞道視頻號

“小楊臻選開播了，兄弟們好久不見。”停播120天之後，三隻羊集團再一次活躍在大衆眼前。

1月11日，“小楊臻選”視頻號悄悄開播，沒有任何預熱和造勢，沒有媒體大肆宣傳。該賬號在2024年5月斷更，今年1月10日開始復更並預熱小楊臻選年貨節。在視頻號首頁的作品列表裡，有不少預熱視頻出現了大小楊哥出鏡的身影。

視頻號認證消息顯示，“小楊臻選”認證公司爲“合肥三五成羣電子商務有限公司”；企查查App顯示，該公司爲合肥三隻羊網絡科技有限公司100%持股公司，成立於2023年6月；2024年10月，該公司曾申請註冊“小楊臻選臻糧”商標。

2024年9月，三隻羊集因爲因虛假宣傳被處罰，截至新號開播已“消失”120天，包括“瘋狂小楊哥”在內的三隻羊旗下各個賬號均停播，“小楊臻選” 作爲旗下自營產品賬號也不例外。

根據蟬媽媽數據，在 2024 年 9 月被禁播前，近 30 天內 “三隻羊網絡” 日均觀看人次 165.1 萬，日均銷售額100萬至250萬元，銷售額於9月1日達到750萬元至1000萬元高峰，其後逐漸走低。至9 月 16 日，銷售額僅爲10萬至25 萬元，半個月驟降九成以上。2024 年至今，“三隻羊網絡”共直播 617 場，上架商品 3417 件，場均銷售額50 至 75 萬元，日均銷售額100萬至250萬元。

《財中社》注意到，其在抖音的“小楊臻選”賬號目前仍未開啓直播，轉戰視頻號還是“試水”似乎並不清晰。但與此同時，“小楊臻選”的抖音賬號目前仍未開啓直播，三隻羊的主要賬號也並未復播。當被問及是否正式開啓直播，賬號回覆確實是三隻羊公司視頻號在直播。至於是否整改結束，正式復播，三隻羊方面並沒有給到正面迴應。

停播120天之後的復出

2024 年 9 月，一場 “香港美誠月餅”事件讓三隻羊網絡陷入了巨大的輿論漩渦。當時，三隻羊旗下主播在直播中大力宣傳售賣香港美誠月餅，聲稱“香港美誠是一家專門做高端月餅的大品牌，已經做了將近 20 多年”，強調 “美誠的、香港的、高端的月餅” 等賣點。然而，隨後卻被曝出該月餅在香港沒有線下售賣點，且產地並非香港。這一虛假宣傳行爲引發了社會的廣泛關注和質疑，讓三隻羊公司的聲譽受到了嚴重衝擊。

合肥市市場監督管理局迅速介入調查，根據官方公告，三隻羊公司受廣州市美誠食品有限公司委託進行直播推介，炮製了虛假、引人誤解的商業宣傳行爲。抖音也在 2024年9月21日發佈公告，對 “三隻羊” 旗下賬號進行停播處理，並要求其積極整改，妥善解決相關消費者的售後賠付事宜。

2024年9月26日，合肥市聯合調查組發佈通報，擬決定對合肥三隻羊網絡科技有限公司沒收違法所得、罰款共計 6894.91 萬元。之後，三隻羊旗下賬號短視頻、直播、電商業務就陷入了沉寂。

目前“瘋狂小楊哥”的抖音號仍能正常關注，不過該賬號商品櫥窗中沒有任何商品。據其直播動態顯示，小楊哥最後一次視頻更新時間爲2024年8月22日，而最後一次直播時間則停留在9月7日晚，停播時間已達數月。據統計，小楊哥的抖音粉絲從年初的1.22億減少到了現在的1.12億，平均每天有超過4萬名粉絲取關。

此次重新開啓直播，行業對此的解讀是“試水”。

比起此前在抖音風風火火的激情直播模式，“小楊臻選”視頻號的畫風可謂180°大反轉。在直播間，沒有三隻羊幾個大主播在場，直播風格上也沒有了之前的激情直播模式，整體風格偏向穩健，更注重產品展示與觀衆互動體驗，變得較爲剋制，有粉絲稱，“完全不像是過去小楊哥在直播間的畫風。”

直播間評論區也有不少網友詢問“楊總呢”，然而一旦問及小楊哥相關的，評論區就迅速被“好東西，用得起”的宣傳語頂上去。從各種行爲中似乎能看出三隻羊目前的態度：穩健爲主只聚焦商品，並不迴應輿情。

在小楊臻選電商小店“商品”頁面，銷量最高的產品爲一款定價39元的潔面乳，已售出3.1萬；第二高的是一款定價9.9元的垃圾袋，銷量爲1.7萬——此兩款產品的銷售額相加，約爲138萬元。

一方面，這或許意味着，三隻羊直播帶貨事業開始重啓。另一方面，對於深陷輿論危機的小楊哥來說，既然以他名字命名的“小楊臻選”重播了，美誠月餅引發的三隻羊危機似乎已經初步解除。

中國互聯網大數據盛典公佈的2024年（2024年1月1日——12月31日）頭部主播們的淨收入顯示，小楊哥以18.9億元的淨收入居第四，而2023年，小楊哥曾以高達32.1億元的淨收入位居第一。

從抖音轉戰視頻號

無論是直播風格還是平臺選擇，本次開播都透露出小楊哥低調、穩健的信號。

值得注意的一點是，三隻羊並沒有在快手、抖音等更具粉絲受衆的平臺進行試水，而是選擇在電商業務相對較爲弱勢的的微信視頻號復播。

一位行業人士表示，三隻羊選擇跨平臺復播，一方面，小紅書完全不符合小楊哥粉絲的調性，而快手（01024）和淘寶是抖音當下最大的敵人，有着直接競爭的關係，假如小楊哥在該兩個平臺復播，對抖音來說無疑是一種“背刺”。另一方面，視頻號的跨平臺屬性可以將公衆對三隻羊此次復播的憤怒降到最低，大家看到的是一個不能在抖音平臺直播、不得不寄視頻號籬下的三隻羊，從心理學的角度上，這樣可以引導大家對三隻羊復播的態度爭取同情分，而非抗拒。

從長遠角度來看，依託10億月活微信的視頻號，有着比抖音還強大的社交屬性，極有可能是直播電商領域的下一個爆款。2023年三季度，視頻號電商GMV約1000億元，品牌GMV佔比達15%，訂單數量同比增長超244%。

視頻號的社交屬性也讓小楊臻選的粉絲能輕鬆在社交圈分享直播信息，這種基於熟人關係的傳播，極大降低了用戶對產品的信任門檻，讓產品更容易被接受，能有效提升轉化率與復購率。

當前，視頻號、小紅書、快手、抖音這些電商後起之秀在直播帶貨行業發展迅猛，各頭部主播和電商品牌也都在尋找新的增長機會與流量入口。微信視頻號依託微信龐大的用戶基礎，以及強大的社交屬性，成爲直播電商領域的潛力新星。

三隻羊據此繞道微信視頻號，以恢復和拓展商業版圖，挖掘全新的用戶羣體和市場空間，爲公司的未來尋找增長點。

據晚點報道，騰訊目前正在加速完成電商基礎設施搭建，在內部團隊協作上，從兩個部門三個團隊的協作變成單個部門推動 ，視頻號的重要性正在凸顯。與此同時，騰訊正在快速引入品牌商家、做大GMV 。

2024年以來，視頻號活躍用戶規模表現出較大體量增長。截至2024年底，視頻號DAU（日活躍用戶數）已經達到5.5億，根據公開數據和訪談資料，2023年視頻號GMV爲3200億元，2024年約2023年的1.92倍，照此推算，2024年視頻號GMV預計爲6144億元。

在2024年騰訊年會上，馬化騰覆盤了視頻號過去一年在微信交易生態上的探索和思考，特別是直播電商，“小龍（騰訊高級執行副總裁，微信事業羣總裁）覺得商品就是信息，不應該只是侷限在視頻號，而是應該納入整個微信生態，從原子層角度去思考電商。這樣走出來的路跟別人不一樣，會走得更遠。”

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