爲“瘋狂小楊哥”復出試水？三隻羊轉戰視頻號復播 一天有超10萬人圍觀

停播三個多月後，三隻羊正式在視頻號上開啓迴歸。

日前，三隻羊旗下的“小楊臻選”視頻號開啓直播帶貨，主題爲“小楊臻選年貨節專場”，帶貨產品主要包括生榨椰汁、黃金玉米粒、拌麪、堅果等。該直播間主播表示，未來幾日也將會持續直播。

“小楊臻選”是三隻羊推出的自營品牌，此前曾搭建同名微信購物小程序，而這並非是其首次開播。

1月13日，三隻羊相關人士向時代財經透露，“小楊臻選”視頻號開播是基於品牌的正常經營活動，早在2023年，該視頻號曾有過開播動作，而對於春節節點過後的相關開播計劃，目前尚未確定。至於“小楊臻選”近三天開播銷售額相關數據，上述人士不予置評。

受“美誠月餅事件”影響，三隻羊旗下賬號於2024年9月21日起被抖音平臺停播，旗下大部分主播不僅暫停帶貨，也缺席了去年“雙11”。伴隨“小楊臻選”視頻號開播，沉寂多時的三隻羊團隊重回直播領域，這也吸引了不少粉絲的圍觀。據視頻號相關數據，該直播間在1月12日觀看人次近9萬。截至發稿，當天該視頻號直播間已有超10萬人看過。

有別於以往以“搞怪誇張”的方式直播，復播後的三隻羊，帶貨風格走向穩健。“小楊臻選”視頻號直播間不再走“把價格打下來”的吆喝路線，而是開始嘗試產品展示、講解爲主的直播風格，與觀衆互動話術簡單明瞭，主播陣容矩陣亦更爲多元。

對於直播風格的變化，三隻羊相關人士表示，一直以來，三隻羊秉持着傳遞快樂的使命，因此在直播過程中融入了諸多快樂的元素。對於三隻羊來說，產品是公司的業務核心，而現在，三隻羊的直播將更側重於產品講解，並將快樂的元素結合其中，主播在不同時期，會依據不同產品進行調整，目的是幫助大家更便捷地挑選出適合自身的產品。“未來，我們所有的直播都將更着重於產品的品牌化與品質化。”

在產品方面，該視頻號“掛車”的直播商品均爲“小楊臻選”自營產品。這意味着，三隻羊的自有品牌客製化進程有所推進，消費者在三隻羊旗下直播間購買的商品，不再只有第三方品牌或者白牌。

“小楊臻選”視頻號的復播可被視作三隻羊在直播帶貨上的升級迭代。有MCN機構業內人士向時代財經指出，“小楊臻選”的直播變現路徑也許會對標東方甄選，“這也是目前有意發力自營品牌的頭部主播、MCN機構會去參考的樣本。”

而對於三隻羊選擇在視頻號上進行復播試水，而非自身聲量更大的抖音平臺，或許與其仍處於輿論風口有關。

多名直播電商業內人士認爲，三隻羊在抖音粉絲衆多，影響力較大，復播容易“樹大招風”，引來更大的負面輿論。而不同於抖音依賴算法和渠道推薦，視頻號流量分發對渠道的依賴程度相對較少；且相對抖音，其直播生態更爲穩定規範，有利於爲其提供相對平穩的復播環境，重新贏得消費者的關注與信任。

實際上，爲了能夠早日復播，三隻羊一直在進行內部整改。包括對選品的把關，去年11月，據《財經天下》報道，有三隻羊員工透露，小楊哥如今在選品上傾向於賣得好的大牌，因爲大品牌不容易出問題。“知名度低的產品，即便報上去，大概率也會被打回。”

11月6日，三隻羊集團在其公衆號上發佈了四條招聘信息，分別是“品控-供應商管理”、“品控-資質審覈”、“直播運營總監”、“人事經理”。其中，“品控-供應商管理”的工作職責要求中明確了要負責生鮮商品相關的工作。時代財經搜索發現，截至發稿，仍能看到上述四個崗位的招聘信息。

而在樹立正面企業形象方面，三隻羊也在積極“補課”。11月15日，三隻羊網絡發佈了一條短視頻，內容主要是公司開展的“青春·奮力行”徒步活動，截至發稿前，該視頻獲贊量6.6萬。

不難看出，三隻羊正緊鑼密鼓地爲重出“直播江湖”做鋪墊，隨着“小楊臻選”視頻號復播的打響，小楊哥與三隻羊主播的復播或許也進入倒計時。“從現在的風向來看，小楊哥或許將在年後復出。”有業內人士認爲。

對於小楊哥與三隻羊旗下主播是否會在近期開播，三隻羊相關人士表示，“其他主播的開播時間仍以實際的開播時間爲準”。

本文源自：時代財經APP