抖音電商創作者的《20 30 40》
勇氣、執着、勵志與進擊。
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出品/獨角獸挖掘機
在抖音電商提出的全域興趣電商環境中，越來越多用戶的興趣購物需求被激發，主動購物需求得到滿足。
有數據爲證。
過去一年，平臺上的直播日均觀看量超29億次，電商意圖的日均搜索量達4億次，平臺售出商品超300億件。5月16日，抖音電商第三屆生態大會上，抖音電商總裁魏雯雯披露，抖音電商去年GMV同比增長了80%。
增長背後離不開活躍在抖音電商創作者。根據抖音電商官方最新數據，作爲全域興趣電商的重要一環，過去一年，有252萬商家、770萬電商作者在平臺獲得新收入。
他們有從傳統企業轉戰互聯網的商場老兵；有大學畢業返鄉創業的年輕人；還有突遭變故，重新找回生活底氣的打工人……他們都是抖音電商“尋找同行者”關注的優質創作者，電商創業兩三年來，他們跟着平臺共同成長，找到新的事業、新的希望，把生活經營得蒸蒸日上。
他們，在抖音電商寫下了《20 30 40》故事。
01
他們
▲王光強和妻子黃月。
“歡迎大家來到小王子的直播間。”95後的王光強揹着竹簍，走在汶川蘿蔔寨的山間小路上，向直播間的粉絲熟練地介紹着家鄉特產，後面是他的妻子，也是創業搭檔黃月。
直播間的王光強自信、陽光，不再是15年前那個跑丟了一雙鞋，躲在救災帳篷裡的惶恐小男孩。
2008年5月12日，那場大地震讓距震中5公里的蘿蔔寨遭到嚴重破壞，也改變了王光強的人生軌跡。
地震後2個月，這個羌族小男孩被安置去廣州復課，這是他第一次離開大山，第一次坐火車，第一次看到了大山之外的世界。
一年後，王光強回到汶川時，他暗下決心，以後一定要走出大山，追尋更廣闊的人生。
▲幼年時的王光強（右）和弟弟。
秉承着這個信念，王光強高中畢業後，考上了四川電影電視學院的播音主持系。在大學，王光強開始展露做生意的天賦，他把家鄉山裡的風乾牛肉帶進了校園市場，連老師都發展成了客戶。
2017年畢業前夕，九寨溝地震導致當地道路阻斷，水果滯銷，王光強想起了汶川曾面臨的困境，更加堅定了把家鄉山貨帶到外面的想法。
大學畢業後，王光強放棄了大城市的工作機會，不顧父親的反對，選擇返鄉創業。
隨着夏天到來，廣西靈山女孩劉霞冰的抖音店鋪“劉家人竹編”也進入銷售旺季。
除了貓窩竹編，劉霞冰最近開始推薦起竹編枕頭、竹編坐墊涼墊、竹編抱枕，“人用的寵物用的都有啦！”
和王光強一樣，31歲的劉霞冰也是一位返鄉青年。不同的是，返鄉前她在外已經打拼了多年。
▲劉霞冰和父母。
從劉霞冰記事起，家裡到處都是各種竹編物件，竹篾在太爺爺太奶奶的指尖翻轉，用不了多久，就變魔術一般成了筐子或者簸箕。
劉霞冰家所在的平南鎮，幾乎家家戶戶都會竹編手藝。在一代代手藝人的傳承下，“靈山竹編”遠近聞名，熱銷海外，當地人生活富足。
這一切在2008年走上了下坡路。
金融危機產生的蝴蝶效應，讓小鎮的外貿訂單漸漸沒了，竹編行業走向沒落，鎮裡的年輕人開始外出打工，包括劉霞冰。
在外闖蕩的劉霞冰，一直記掛着家鄉的這門傳統手藝，那是她揮之不去的童年記憶。
2016年，在外闖蕩7年的她辭職回鄉，下決心將這門傳統手藝繼承下去。
▲2017年，楊濛濛一家三口。
楊濛濛最近有一陣沒出現在直播間了，因爲妻子剛生了二胎，他們的抖音賬號一度也備註“月子中”。
以2018年5月爲界，楊濛濛的人生分爲兩個階段。
在這之前，楊濛濛外形陽光、帥氣，性格開朗，有着和和美美的小家庭；在這之後，楊濛濛容貌改變，雙目失明，白天和黑夜再沒區別，陷入黑暗的他一度一蹶不振……
楊濛濛今年33歲，與妻子馬紀霞都來自河南商丘農村。
2008年，兩人從技校畢業後，一起來到崑山打拼。10年裡，夫妻兩人嘗試過各種工作，工廠技術員、保險員、裝修工……日子也一點一點好起來，他們在老家蓋了房，分期買了車，女兒也在一天天長大。
幸福的日子被一場突如其來的車禍摧毀了。
2018年5月6日，楊濛濛晚上騎着電動車回家，撞上了停在路邊的卡車。他當場昏迷過去，醒來時已躺在醫院ICU病牀上。
車禍具體怎麼發生，他已經沒有印象了，只記得睜開眼時，一片漆黑的恐懼。
那個對生活充滿憧憬的楊濛濛，心如死灰。
▲羅鑫華（左）與央視主持人朱廣權對談
老羅最近比較忙，作爲優秀電商代表，老羅剛參加了第三屆抖音電商生態大會的圓桌對談，還上了央視網直播，與名嘴對話絲毫不怯場。
老羅其實並不老，本名羅鑫華，今年41歲，但他的職業經歷卻比大多數同齡人都“老”。
老羅還是15歲的小羅時，就開始給姐姐打下手學習製衣，初中畢業後進入服裝行業。
憑藉對服飾與生俱來的敏感性，羅鑫華從底層製衣工做起，一步一步做到經理、總監。30歲的羅鑫華已經年薪百萬了。
完成原始積累後，羅鑫華不想再做“打工人”，於是成立了一家專注襯衫製造的工廠，開始了長達10多年的代工之路。
代工廠都是爲他人做“嫁衣”，賺的是辛苦錢，天花板也很低，這顯然不能滿足人生一直在進擊的羅鑫華。
在一次日本走訪學習時，羅鑫華看到那些國際品牌的品質，認爲自己可以做出不輸於它們的產品。
2020年，羅鑫華做了一個大膽的決定，開始依託線上渠道發展工廠自有品牌“襯衫老羅”。
從此，羅鑫華就成了那個在直播間時而深蹲，時而扭胯，展示襯衫貼合度的“老羅”。
▲老羅在短視頻裡介紹襯衫。
02
第一次
回鄉創業的大學生王光強、立志重振家鄉竹編手藝的劉霞冰、人生遭遇重大變故的楊濛濛、尋找事業新方向的老羅，這四個原本相隔天南海北、境遇完全不同的人，最後都“相聚”在抖音電商。
最早來到抖音的是楊濛濛和馬紀霞。他們的第一條抖音在2017年，這是一條秀恩愛的視頻。
在朋友的婚禮上，楊濛濛在臺上對着妻子深情歌唱，馬紀霞在臺下樂出了聲。馬紀霞給視頻配文：和老公談戀愛在一起10年了，希望在一起一輩子。
視頻評論區點贊最高的一條留言是：“現在看來是多麼幸福的一天啊！”時間已是楊濛濛車禍後的2020年。
車禍後，幸福就成了這個小家庭最奢侈的詞。
▲車禍後的楊濛濛。
後天失明帶來的生活和精神上的衝擊，讓原本樂觀開朗的楊濛濛變得敏感、自卑、易怒。走路時，他寧願撞上障礙物，也不願家人提醒；吃飯時，家人給他夾菜，他會發脾氣……
期間，楊濛濛還多次提出離婚，希望馬紀霞不要被自己拖累。每當這時，馬紀霞就像哄小孩一般哄他入睡，排解他內心的憂慮與不安。
這個狀態持續了大半年，在妻子的陪伴疏導下，楊濛濛重拾生活的信心，洗衣、做飯、換燈泡、修傢俱……他開始逐漸接管家裡的家務。
隨着丈夫能做的事越來越多，馬紀霞也慢慢走出陰霾，重拾曾經愛玩的抖音，分享一家三口劫後餘生的日子。
他們的抖音名也改叫“我是你的眼，陪你看世界”，其含義不言而喻。
2019年初，在妻子的鼓勵下，楊濛濛開始用讀屏模式在抖音學習彈吉他，閒時也會在直播間給粉絲彈琴唱歌。
每次，大家很熱情，總是刷禮物，他們又不好意思白拿。有網友提議，不如你們開個櫥窗帶貨吧。
在抖音做電商，成了楊濛濛失明後的第一份工作。
▲楊濛濛和妻子直播帶貨。
王光強的第一條抖音視頻在2018年4月，視頻中，他在跟養的寵物貓幺兒“訴苦”。
畢業後回到汶川，王光強的創業路並不平坦。很長一段時間，團隊的小夥伴每個月只能領到一千多元的工資，最後不得不解散；女友黃月在電視臺實習，因爲異地缺乏溝通，他們的感情也亮起了紅燈。
那段時間，生活完全沒了光，王光強因此還剃了個光頭。
讓王光強感動的是，沒過多久，黃月放棄了電視臺工作，瞞着家裡人隻身來到汶川，和他並肩奮鬥。
2019年，王光強在抖音電商註冊了賬號“阿壩小王子”，他上架了在大學時廣受歡迎的牛肉乾，首次開播就吸引一大波粉絲下單，打包發貨用了整整三天。
試水成功後，他將銷售範圍從牛肉乾擴大到汶川大櫻桃、青紅脆李和糖心蘋果等其他特產。
走出校園的阿壩小王子，在線上找到了一條新路。
▲王光強和黃月給茂縣果農送肥料。
劉霞冰的第一條抖音視頻在2019年2月，當天是春節小長假後的第一個工作日，視頻中是堆成小山的包裝箱和疊羅漢般的竹編產品。配文：一路走來，三年了，一年比一年艱難，創業不易，2019多給一點鼓勵堅持下去吧。
回到家鄉，劉霞冰開始用互聯網思維來重構家裡的外貿批發生意，一開始比較順利，客源慢慢找回來，訂單也慢慢增多。2018年，劉霞冰父親還成爲靈山竹編技藝自治區級非物質文化遺產傳承人。
後來爲了開網店，她步子邁得太大，又失敗了，最高負債近200萬。這條視頻記錄了她當時的心境。
轉機出現在2021年的一天。
當年1月，劉霞冰開始在抖音直播介紹竹編工藝，推薦竹編產品。
兩個月後的一個晚上，平常最多20人的直播間突然涌進了很多人，大家都在刷屏：老闆，做貓窩吧。
當時的劉霞冰不明所以，但她還是請父親加班加點，完成了這次“私人定製”。
竹編貓窩在直播間上架當天就賣出近200個。10天后她盤點，竹編貓窩賣出去了將近2000個，預售訂單排到了2個月後。
劉家人竹編的第一個“爆款”出爐了，劉霞冰的靈山竹編又活過來了。
▲劉霞冰家的貓窩。
老羅抖音號目前顯示的第一條視頻在2021年11月，與其他三人不一樣，他的第一條短視頻就是一條“帶貨”視頻。
初次出鏡的老羅一邊品着茶，一邊對着鏡頭侃侃而談，口齒伶俐，沒有一點新手的樣子。
作爲一個商場老兵，老羅對新鮮事物有非常敏銳的商業嗅覺。
2020年底，朋友給他看了一個品牌做的短視頻和直播。老羅意識到，短視頻和直播能展示生活，也就能展示產品；能溝通情感，也能溝通產銷。
這促使老羅把抖音電商作爲自己事業轉型的重要陣地。他在抖音電商主推的“總裁系列”襯衫，一年賣出超30萬件，成爲襯衫老羅最受歡迎的爆款。
現在，雖然老羅已培養出自己的年輕主播，但只要有時間，他一定會堅持去直播間。
“我老婆今天花2000多元訂了個燭光晚餐，請我吃飯，我沒去，我說我要賣衣服，哈哈哈！”最近的5.20專場，已是霸道總裁的老羅，在直播間依然是一如既往地接地氣。
03
不一樣
竹編貓窩的“出圈”，給一直在用互聯網重振傳統手藝，卻“屢戰屢敗”的劉霞冰打開了新思路：不是有什麼就賣什麼，而是市場需要什麼就賣什麼。
抖音電商的互動機制，豐厚的用戶興趣土壤，爲商家洞察市場需求提供了最好的窗口，這也是抖音全域興趣電商不一樣的地方。
劉霞冰後來去翻網友評論，才明白當天直播火爆的原因。原來，她的某個視頻上了熱門，有人留言說，她家的水果籃放大一倍就是貓窩，於是很多養貓人聞訊而來。
原因找到了，對應的創意也隨之而來。以貓窩爲中心，劉霞冰發現了一個巨大的寵物用品市場，相繼做出了雙層貓窩、貓包、貓隧道等各式寵物用品。
劉霞冰的市場需要什麼就賣什麼，在老羅這換成了更商業術語的表述：與用戶的高頻互動。
▲劉霞冰按照粉絲需求調整產品。
在本次抖音電商生態大會的圓桌對談上，老羅分享了一個案例：有一天，他發了一個視頻，說商家做九分褲不是爲了省布和省錢，而是因爲時尚。結果有上百條留言表示：選擇九分褲是因爲個子矮。
老羅精準捕捉到這個需求，迅速上線了一款西褲，在長褲外加了九分褲的選項，很快就成爲全網爆款。
回顧老羅在抖音電商的軌跡，他的每一次轉型都是在和平臺共同成長。
去年，抖音電商升級到“全域興趣電商”階段，既包括內容推薦場景裡的“貨找人”，也覆蓋用戶主動場景裡的“人找貨”。
在不少人還在觀望時，老羅敏銳感覺到這是一個巨大機會，迅速成立了專門的貨架場團隊，加大了對商城店鋪運營的人力物力投入，優化了視覺和關鍵詞、將主圖變成了視頻。
在老羅看來，內容場和貨架場是兩條腿走路，貨架場經營好了，也會與內容場形成聯動，直播時，也會從商城裡引來用戶。老羅印象深刻的是，一次直播，一個從商城過來的用戶，一口氣買了7000多元衣服，這讓他很驚喜。
現在，最高峰時，襯衫老羅的商城GMV佔比能到百分之五六十。
▲襯衫老羅官方旗艦店頁面。
大盤數據也證明老羅的判斷是正確的。
抖音電商總裁魏雯雯在生態大會上透露，過去一年，抖音商城 GMV 同比增長 277%，電商搜索 GMV 同比增長 159%，貨架場景 GMV 在平臺 GMV 佔比超 30%。
梳理劉霞冰和老羅出“爆款”的經驗，可以看出，在抖音全域興趣電商環境中，短視頻、直播作爲“內容電商”，激發用戶的潛在購物興趣；已有購物意向的用戶可通過搜索、抖音商城等“貨架電商”渠道直接下單，形成習慣。
這些場域之間形成良好協同，給用戶帶來“一站式”購物體驗，也助力了商家全面長效地發展。
▲魏雯雯在抖音電商生態大會提出“全域互聯互通”。
04
收穫
“我在這個行業做了20多年，從未像今天這麼出名，這都是因爲抖音電商。”5月16日，老羅在第三屆抖音電商生態大會的這段即興發言，迎來了滿場掌聲和笑聲。
從傳統的代工廠轉戰線上，打造自己的品牌，這應該是老羅進擊人生中最難的一次。
幸運的是，他遇到並抓住了抖音電商這個風口。襯衫老羅，這個原本寂寂無聞的小白品牌，在抖音電商成功實現了從0到1。
也難怪老羅會感慨，抖音電商是他這輩子做品牌的最後機會：“我爲什麼一直努力去做直播，因爲不做，錯過的不是一單生意，可能是一個時代。”
▲老羅在2023抖音電商生態大會上發言。
慶幸遇到最好時代的還有王光強。
這個當年的汶川孩子，憧憬走出大山，又回到了大山。
“很多的美好都藏在大山褶皺的最深處，我真的很幸運，因爲我的家鄉，因爲我遇到了最好的時代。”通過抖音電商，王光強爲家鄉賣出30多萬份青稞類食品，250多噸青紅脆李、西梅和糖心蘋果，50多萬單犛牛肉乾。
最近，王光強的故事還上了《人民日報》和央視，相信會影響和激勵更多的年輕人，回到自己的家鄉，建設家鄉。
▲王光強的助農事蹟被央視《新聞週刊》報道。
劉霞冰終於完成了重振家鄉竹編手藝的夙願，在抖音電商平臺上，父輩眼中的夕陽產業重新煥發了青春。
現在，越來越多人回到家鄉，拾起老手藝。平南鎮原剩不足20名竹編篾匠，現在增加到了近600人。
劉霞冰兒時記憶裡那個熱鬧的平南鎮又回來了。
▲劉霞冰僱用的竹編手工藝人。
老天給楊濛濛關上了一扇門，抖音電商給他打開了一扇窗。
在楊濛濛人生最黑暗的時候，妻女的不離不棄讓他重拾生活的信心。
來他們櫥窗買東西的人越來越多，楊濛濛的小生意也越做越火。後來，馬紀霞索性把在鎮上經營的鞋店關了，夫妻二人專心做抖音電商。
抖音電商帶來的穩定收入，給了他開始新生活的底氣。
去年，楊濛濛一家從裸露着水泥的自建房搬進了敞亮的新家。今年3月30日，馬紀霞生下了他們的第二個孩子。
▲2023年，楊濛濛一家四口。
早在車禍前，馬紀霞就已經辭職準備生二胎。
這個遲到5年的孩子，說明楊濛濛又重新活了過來。（完）