花房集團CEO于丹：直播進入精耕細作時代

青島星光島西北角，一座“銀色海螺”臨海而立。這是青島東方影都星光島大劇院，總建築面積2.4萬平米，可容納上千名觀衆。

4月23日，在這個國內最具特色的場地之一，一場主題爲“迎光綻放”的2021“花房之夜”年度盛典將拉開序幕。這一天，騰格爾、金志文、江映蓉、音頻怪物、劉聰等明星以及衆多流量花椒主播一同登臺，爲現場粉絲帶來一場視聽盛宴。

“花房之夜”是花房集團每年重要的線下活動。2015年6月，花椒直播舉辦了首個直播行業盛會“花椒之夜”，因超高的關注度和影響力，被外界稱爲“直播界的奧斯卡”。2018年，花椒直播與六間房正式合併，“花椒之夜”也升級爲“花房之夜”。

可以說，“花房之夜”見證了花房集團的一路發展。若將時間線拉長，花房集團的發展背後也是國內整個直播行業沉浮演進的一個縮影。2006年，六間房的推出直接打開了直播的大門，而2015年上線的花椒直播則誕生於移動直播的風口之上。

現階段，花椒直播和六間房直播併購重組後的花房集團，月活用戶超過4000萬，累計下載量超過3億，覆蓋了中國500多個城市，專職主播超過60萬+，公會5000+。

這些年，直播行業的風去了又來，花房集團也在一路升級中迎來了新故事。花房集團CEO于丹表示：“經歷過多年的發展，直播已經成爲了一種新型基礎設施，具有反哺整個行業的價值。花房集團的定位就是堅持垂直平臺的精細化運營，持續挖掘直播價值，用直播+賦能行業。”

直播沉浮錄，花房升級史

花房集團一直站在直播的潮頭之上。

2006年，有多年創業經歷的劉巖發起成立了視頻分享網站六間房。3年後，六間房轉向娛樂直播方向——2009年10月，六間房上線了演藝秀場。

通過將線下秀場用直播的形式搬至線上，六間房創造了新穎的直播互動形式，並且通過設計虛擬禮物打賞模式，該平臺開創了新的盈利模式。娛樂直播的序幕至此拉開。

時間來到2015年，移動互聯網的浪潮洶涌，在4G提速且流量資費大幅下降的大背景下，具有強勢吸金能力以及極高用戶粘性的直播行業迎來了全新的故事——全民直播。

2015年，于丹以聯合創始人身份發起花椒直播的項目孵化。在她看來，過去有天橋的曲藝形式，直播將這種內容在線上延續了，“移動直播再次用技術降低了參與的門檻,提高了便捷性和普適性,讓想要表現自己的能人異士尋找到屬於自己的存在感。”

同年6月，花椒直播正式上線，成爲當時最早推出的移動直播平臺之一。在此前後，映客直播、一直播等平臺先後推出，並快速獲得多輪融資。

資本的熱捧催熟了整個行業，移動直播的風口很快到來。有數據顯示，僅在2016年，直播平臺總數就超過了700家。這一年被稱爲“直播元年”，這場關於直播的大戰也被稱爲“千播大戰”。

但浩大的開場後，直播行業的發展並非一帆風順。從2016年下半年開始，政策的收緊、激烈競爭下成本的高企，讓行業迎來大洗牌，熊貓TV等衆多火爆一時的直播平臺紛紛倒下。

與此同時，整個行業的資源開始流向第一梯隊平臺，頭部效應明顯。而從血海中殺出的頭部選手就包括了花椒直播。

根據艾媒發佈的《2018-2019中國在線直播行業研究報告》顯示，2019年第一季度，在娛樂內容類直播主流平臺中，花椒直播的月活用戶超過2500萬，超過YY直播、映客直播、一直播、NOW直播，排名第一。

其實，自2015年上線後，花椒直播就保持了快速的增長勢頭。易觀數據顯示，在2016年5月TOP500 APP榜單中，花椒直播的環比增長率達到了191%，遠超同類產品50%增長，牢牢鎖定了泛娛樂直播平臺增長第一。

值得注意的是，在2018年，移動直播佼佼者花椒直播與PC端老牌霸主六間房宣佈合併，花房集團有了基礎架構。當時，外界對此次合併的一個關注點是，強強聯合之下，新組成的花房集團是否能發揮1+1>2的效果，真正實現業務的協同？

就在此次合併的兩年多後，花房集團用成績單迴應了曾經的一些疑問。

垂直化定位，直播+賦能行業

2021年初，花房集團召開了首次線上雲年會，在大會上，CEO于丹分享了一組數據：“截止目前，集團旗下各平臺註冊用戶數已近3億，全矩陣用戶規模以年均15%的增速穩步提升，其中，花椒直播月度活躍用戶約2700萬人，六間房月度活躍用戶約2200萬人。”

而根據Trustdata發佈的《2020年中國移動互聯網行業發展分析報告》顯示，2020年12月，在主流娛樂直播應用中，花椒直播月活數據位居第一。此外，在2020年主流娛樂直播應用的新增用戶中，有41.4%來自花椒直播。在短視頻不斷衝擊在線直播行業、搶佔用戶時間的大背景下，取得這樣的成績並不容易。

于丹表示，這背後源於花房集團一系列方法論的形成。

首先，在主播端，花房集團逐漸摸索出來一套主播挖掘、培養模式。

“主播是直播平臺的核心競爭力。但伴隨着直播行業這些年的發展，資源壟斷、頭部效應等問題逐漸凸顯,成熟主播創新難,新生主播成長難,已然成爲直播發展中的壁壘。”于丹說。

爲了解決這樣的行業難題，花房集團打造了多個自主賽事，試圖挖掘新人主播。特別是在去年Q2以來，花椒直播連續推出“最美系列賽”、“閃耀新星”、“音爲YOU你”等賽事。

配合激勵政策，去年上半年，花椒直播素人主播開播人數同比增長98.3%。對花房集團來說，挖掘新人只是第一步，更重要的是，如何培養出明星主播？

自主賽事是關鍵的一環，經過賽事的激烈評比，衆多主播將會快速成長起來，並躋身平臺“男神”、“女神”。而在這之外，花房集團還會爲主播提供例如外部選秀競賽、時尚大秀，甚至是影視劇節目資源。真正完成從素人到主播、到網紅，最後到明星打造路徑。

源源不斷的高質量明星主播的出現，正是花房集團直播業務持續增長的關鍵。

然後，在用戶端，花房集團採用了多樣、創新的運營策略，以提高用戶粘度。

于丹表示，一個典型的案例是，在疫情期間，花椒直播圍繞人們居家期間的社交需求，陸續推出的“雲派對”、“雲蹦迪”、“雲婚禮”等活動。

值得注意的是，在推出這些創新玩法時，花房集團充分展現出來自身的技術優勢。在“雲婚禮”上，花椒將MR（混合現實）技術、AI實時摳圖等技術基礎進一步融合，還首創了互動手勢魔法表情，這樣一來，雲拜堂、挑蓋頭、雲認親、雲敬茶等傳統中式婚禮特色環節都在這場線上婚禮中實現了，爲新人和圍觀的用戶們留下了深刻印象。

而在平臺運營、技術、商業模式等一套成熟模式的基礎上，于丹表示，花房集團希望圍繞扶貧、教育、公益、旅遊等垂直賽道精細化運營，以“直播+”持續賦能行業。

在“直播+扶貧”、“直播+教育”等不同方向，花房集團已進行了嘗試。"全聯-花椒直播振興鄉村直播小站"就是花椒直播平臺價值外部賦能的典型樣本。

在甘肅甘南、重慶彭水等地，花椒直播援建直播間，作爲當地的官方展示窗口，實時介紹風土人情，文化、旅遊等相關內容。此外，花椒還發掘、培養甘南當地主播，從流量傾斜、技術培訓、運營協助等方面進行主播培訓，爲當地相關從業人員帶來直播經驗，以期實現"直播脫貧"。

數據顯示，2020年花椒直播共舉辦17場扶貧直播、觀看人數達98萬、援建“花椒平臺鄉村振興直播小站”25個。

“’直播+’可以成爲一種更便捷、更高效的信息交互方式，花房要做的就是在精耕細作中，不斷彰顯直播的價值。”于丹表示。