火山引擎總裁譚待：先摘完AI“低垂的果實”，To B最大難點是找到PMF

圖片來源：企業官方

藍鯨新聞8月22日訊（記者 朱儁熹）在掀起大模型行業價格戰三個月後，字節跳動公佈了豆包大模型的最新使用量，並再度闡述其商業化策略：更強模型、更低價格、更易落地。

8月21日，字節跳動旗下雲服務平臺火山引擎在“AI創新巡展”上介紹稱，豆包大模型的企業客戶數、使用量在發佈後均呈現爆發式增長，截至7月整體日均Tokens使用量已突破5000億。豆包躋身國內使用規模最大的大模型之一，相較而言，百度、騰訊等大廠的大模型單日調用Tokens也達到千億級，而智譜AI等一些大模型獨角獸的日均調用量仍在百億級。

火山引擎總裁譚待表示，在大模型降價之後，豆包整體調用量大漲。5月中，字節跳動正式發佈了豆包大模型，並率先將Tokens定價降低一個數量級，從以分計價發展到以釐計價。雖然不是第一個大幅降價的大模型，但字節跳動此舉被普遍視作打響了國內大模型價格戰，隨後百度、阿里雲、騰訊等多家廠商紛紛跟進，希望吸引更多的企業和開發者。

對於大模型降價潮，譚待卻迴應道，“不是打價格戰，我覺得是價格迴歸到應該的地方。原來的價格就是太貴了，那麼貴誰用得起？”他表示，技術的進步帶來了成本的降低和質量的提升，因此大模型廠商能夠將紅利讓出來，讓企業更好地進行AI轉型。

譚待解釋稱，當下大模型市場仍處於早期發展階段，要賦能開發者最關鍵的一點在於降低成本。只有減少試錯成本，纔有助於新應用形態的出現，帶動生態的繁榮。對大模型公司來說，“大的使用量，才能打磨好模型，好的模型又會吸引更多人使用”。

但對AI的鉅額投入最終能否獲得回報正在引發投資者擔憂，微軟、谷歌等國外巨頭的高管近期反覆強調應保持耐心，用長線思維看待AI基礎設施方面的投資。譚待表示，AI目前仍處於大幅投入的階段，應用推理收回的費用遠遠不足以覆蓋大模型的訓練成本。但從長遠來看，還是保有非常大的信心。AI技術的推進涉及到複雜的決策過程，並不以錢來衡量，而是更關注新技術帶來的效能提升、能夠覆蓋多少用戶需求。

“雖然現在看起來單價很低，但五年後日均Tokens有可能到幾百萬億。特別是多模態以後，各個場景裡面都會有自己的智能體，那消耗量就很大，能創造很大的價值。即使按現在的價格來看，也是一個非常有吸引力的市場。”譚待提到。

從目前豆包大模型在B端的落地情況來看，字節跳動優先選擇的是手機、汽車等終端設備場景。7月三星正式官宣了與火山引擎的合作，爲其最新款摺疊屏手機的智能助手和AI視覺接入豆包大模型。此前，火山引擎還與OPPO、vivo、榮耀、小米、三星、華碩成立了智能終端大模型聯盟，並聯合吉利汽車、長城汽車等20餘家廠商成立汽車大模型聯盟。

在週三的活動上，火山引擎宣佈將大模型聯盟拓展至零售行業，匯聚了物美集團、麥當勞、海底撈等企業成員。譚待表示，零售業覆蓋數據多、行業壁壘高，AI能夠帶來較大的變化和創新，因此選擇成立零售大模型生態聯盟。

譚待稱，To B的難點不在於佈道，企業客戶對AI的認可度都很高，最困難的是如何找到PMF（產品市場契合），發現具體的落地場景。企業在應用新技術時，還會涉及到原有組織架構的調整和改革，並非在短時間內就能完成的。

谷歌前CEO Eric Schmidt在上週的一場演講中提及，歷史上電力在引入工廠後並沒有迅速創造更多生產力，直到幾十年後分布式電源改造了車間佈局，推動組裝系統的出現，才實現飛躍。如今的AI技術就如同電力，需要組織創新才能取得巨大的回報，目前AI行業只是在摘取“低垂的果實”。

譚待則認爲，自己更偏向於務實的理念。“第一步先把低垂的果實摘完，慢慢積累得越來越多，就可以夠得更高。現在能把該拿的收益拿到就已經很有價值了。”他表示。