家電經銷商的短期焦慮和長期困惑

2024年家電一線市場的經營和搶奪，對於衆多經銷商來說，短期的焦慮在於，貨賣不動，錢更難賺了；長期困惑在於，怎樣更好地活下去，手段是什麼，方向在哪裡？

華辛||撰寫

家電市場在2024年的發展和走勢，讓衆多經銷商感受到的不是陣陣寒意，而是持續的焦慮，和無盡的困惑。因爲，賺到錢與活下去，兩道難題擺在所有經銷商的問題，必須要同時破解纔有未來和可能。

在家電圈看來，當前很多家電經銷商的痛苦在於：好日子一去不復返、新商機和新週期還沒有找到機會，看到希望。眼下的主要擔憂，不是生意變差、賺錢變難，而是對於未來發展和經營競爭的未知與無助。也就是說，賺不到錢、甚至虧損，可能只是短期的市場波動，是完全可以預見的；找不到適合這個全新時代的賺錢方法和手段，完全是一頭霧水，纔是真正令衆多經銷商痛苦和壓力山大的。

短期的焦慮，怎麼破？

家電經銷商的短期焦慮，在家電圈看來，根本不算什麼大事情。無非就是一段時間內的家電出貨不好，工廠壓貨力度大任務重，以及賣貨的利潤越來越低。

這種短期的業績波動，對於經銷商羣體來說，雖然很容易感受到，而且在某一個月、兩個月內很難受。但是，這不足以讓經銷商羣體“傷筋動骨”，更不會影響商家的生存與發展根基。

面對這種短期焦慮的破解之策，在家電圈看來，也很簡單：主打一個“熬下去”，就是拼各個商家的體力、實力和資本累積率。就是一條路，將身邊的一個個同行熬出局，最終“剩者爲王”。

當然，在一線市場上，經銷商們也得有手段和方法，不能完全躺平：一是盯。就是緊盯頭部企業和商家的動作，他們怎麼幹就迅速跟上，考驗的就是商家對於市場的敏感度和應對同行的反應速度，最終在順勢而爲的通道中主動出招；二是守。積極參與市場的各種活動和競爭，做好產品、促銷和服務等一系列資源和能力的儲備，等待當地市場的突然爆發和消費啓動，靠真功夫和好運氣，搶到空調、兩季產品，冰箱和洗衣機等意外爆發的機會。

長期的困惑，怎麼解？

目前，衆多經銷商擔心的不只是眼前出貨的好壞，還有2025年時怎麼辦，以及今後3年的長期經營、競爭和發展，又如何應對？很多經銷商，還能不能看到3年後的太陽？這纔是最要緊的事情。

很多經銷商的長期困惑在於：一是，過去熟悉的市場，習慣的商業環境，以及長期使用的競爭手段，完全不適合當前的市場環境和商業競爭；二是，長期性的商業規律，比如說好產品、好服務和好體驗，就一定能贏得用戶的口碑和信賴，並不能在一線市場上快速形成競爭力；三是，市場的變化總是超出商家的經驗和預期，在強勢的家電企業和零售平臺商共同主導下，經銷商完全沒有自主權，只能聽話並完成任務。

這種困惑的背後，家電圈認爲，家電經銷商關鍵要正視問題、直面挑戰。一是，市場上，家電在家庭、商業場所的需求走弱，而且是持續弱化，大家都在找活路，都要找出路，這又不是短時間內，馬上能得到答案的事情；但是，有方向和方法，那就是商家必須要深耕存量用戶，培養老用戶羣體的認知度，提升從產品、營銷到服務、設計和定製的“一籃子”能力。

二是，行業上，很多經銷商實力很弱，手段很少，並不具備經營市場、經營用戶的能力，還是選擇靠低價在衝量，卻又拿不到低價貨源，所以感覺沒辦法去戰鬥了。事實上，一些具備“賣精品、賣高價值”產品能力的經銷商，活得並不差。這就需要衆多的經銷商，中長期還是要立足能力的提升，打鐵還需要自身硬！

焦慮、痛苦、困惑和無助，並不可怕！對於身經百戰的家電經銷商來說，接下來應該做的事情，很簡單：就是持續提升競爭能力和應對能力，積極參與市場的競爭和時代的變化，以變應變！

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