理財週刊／F-基勝進入旺季 下半年營收年增10％
文／陳春霖
受惠美國景氣復甦，F-基勝進入下半年出貨旺季，有機會年增率達10％以上， 且成功重新打進日本都會型專賣店通路，未來將大幅調整產品線，朝此高毛利產品發展。
F-基勝併成功重新開發日本客戶，並大舉調整產品組合，朝高毛利都會型專賣店通路新產品線發展，預計未來三年將見到成效，有機會佔營收比重達兩位數，屆時可拉昇整體毛利率表現。以下是專訪概要：
《理財週刊》問(以下簡稱問)：談談公司主要核心競爭力？全球市場營收佔比如何？下半年業績動能會來自哪個區塊？
劉宗信答(以下簡稱答)：公司成立四十一年，從臺灣轉戰上海，最盛時戶外傢俱生產基地僅在大陸江浙地區多達二、三百家，現僅剩不到十家，這個產業看似入門簡單，門檻不高，實際則有其know-how，淡旺季出貨量落差很大，旺季單月可以出貨數千貨櫃，金額高達十餘億元，淡季僅剩數千萬，因此產線安排是非常有學問的。
其次，公司從鋼捲開板分條、至管件自動切管加工、機器人焊接、粉體塗裝到家紡轉印自動裁剪等一條鞭式作業，目前尚無其他業者能夠做到。因此製造成本自主控制力強，均是公司核心競爭力。
目前仍以美國市場佔營收比重最高達70％以上，與美國最大零售通路商沃爾瑪(Wal-Mart)合作已有三十餘年，彼此共同研發產品與銷售的關係，這也是公司競爭力。
答：事實上，這是產業接單與出貨淡旺季落差大的原因，例如我們目前與沃爾瑪在商討的產品是往前看兩年，也就是已經在研究2015年新產品的方向了。
而即使F-基勝產品行銷全球，南北半球的氣候相反，但南半球地廣人稀、因此還是以北半球爲主，戶外傢俱集中在每年九月至次年四月出貨，單月出貨若以金額計，如前述有時會出現十倍以上落差。
朝都會高毛利產品線發展
問：下半年看法如何？
答：上半年確實表現較去年同期差，但下半年出貨能見度相當樂觀，尤其美國市場隨着零售市場景氣復甦，買氣升溫，估營收將較去年同期可提高10％，且透過沃爾瑪通路，先後產品進入德國及英國等營運據點，可大幅增加歐洲市場銷售額。營收上下半年相抵，全年整體營收預期仍有五％以上增長幅度。
問：是否說明一下未來公司發展策略規劃？新市場與新產品的開發進度如何？
答：事實上，公司產品在歐美以及紐澳、加拿大等南北半球都有銷售，日本曾在一九七九年進入，後因經濟泡沫步入衰退期而退出，但去年已經成功與日商杉田(SUGITA ACE，東京上市公司)再度合作，由其在東京成立專賣展示店方式進行銷售，產品走高階都會型爲主，未來有機會隨着其專賣連鎖系統的擴充而挹注營收進來。
事實上，這類高階都會型產品愈來愈受消費者喜愛，剛好可偕同大型零售通路同步並進增長業績，另公司也已佈局上層傢俱市場，對提升公司毛利率極具正面，會是未來公司大舉轉向發展的利基型市場。