聯手東芝? 潘健成:準備好打更殘忍戰爭

雙眼皮、又帶點稚氣羣聯董事長潘健成,堪稱是最娃娃臉的董事長。(圖/記者周康玉攝)

記者周康玉/專訪

今年一月羣聯的三期廠房動工,當時羣聯董事長預告,將再徵才1100名員工,加上原本的1200人,員工總數將增加至2300人,市場人士分析,羣聯已經準備好要打一場國際賽。羣聯董事長潘健成接受《東森新聞雲》專訪表示,其實羣聯早就已經在打國際賽,他謙稱,先從二級戰場打起,然後慢慢讓自己成長。

潘健成說,增加人手是「要去打更殘忍的戰爭」,但前提公司要有「充足的獲利」當子彈,才能支撐你的投資。他強調,羣聯每一年都要有好的獲利,才具備打國際賽的實力,而不是爲了打國際賽纔去蓋廠、擴編,要量力而爲,不少公司因爲大量擴充後來再裁員,這樣不好。

談到全球佈局,潘健成說,除了三星東芝美光金士頓等一線廠商之外,羣聯都算是有能力主導生意,以羣聯規模,還是要跟一級的夥伴配合,聯合打這場戰爭,他強調「沒有一場生意是靠自己完成的」,這又回到怎麼找夥伴和供應商的根本問題

這也是爲什麼羣聯前二十大客戶都是長期夥伴的原因,包括近期半導體界最大股權主角東芝在內,「都是講得上話的」;他透露,曾拆夥的SK海力士現在正在談合作,四月還會再多一個美國的夥伴。

▼潘健成與其它交大校友合照。(圖/記者周康玉攝)

價值是...你需要我、我需要你

潘健成一直把結盟視爲羣聯核心戰略之一,價值則是成爲盟友關鍵,但到底什麼是價值?潘健成用最直白的方式說,就是你需要我,我需要你,彼此纔會認爲有價值。除了互補性,接下來就是互信。

即使是跨國品牌龍頭,也不見得是有價值的客戶。潘健成說,有些大的廠商他做不起,就算對方找上他也不要,「因爲可能對方玩我一次就死了」。

做IC設計界鴻海 = 產業鏈整合

對於羣聯未來的方向,潘健成有張清晰的藍圖,過去他曾經說過要做IC設計界的鴻海,這回他強調,羣聯要學習鴻海,從IC的一個零件,進而到板子材料,都能自己供應,只要客戶提一個點子,我們把整個產業鏈交給他,「不是說要跟他們一樣,這樣講好像我們巴着他」解釋同時,那股難以掩藏的「潘氏骨氣」又不免顯露出來。

▼潘健成從交大電機系畢業近20年,經常用各種獎學金等各種方式回饋母校。(圖/記者周康玉攝)