深圳首試以舊換新成交額近3億 黃金週將迎換新政策迭代升級

觀點網入住僑城豪宅片區，似乎又多了一個極具性價比的選擇。

4月23日晚間，深房中協正式官宣了深圳開展首批“以舊換新”活動,將面向深圳本市區域內所有計劃出售二手商品住房併購買新建商品住房的購房居民。

觀點新媒體瞭解到，本次參與“換馨家”的項目集中在南山區，龍崗、龍湖、光明、鹽田等區均有項目參與，累計新房項目13個。

從具體項目來看，綠景白石洲作爲深圳首個“以舊換新”試點項目，受到市場的高度關注。試點兩週項目以舊換新成交近3億，算得上深圳以舊換新的“首戰告捷”。

激置換活力

房地產市場供需矛盾不斷加大，爲了釋放新房購買力、提升房地產市場的流動性，不少城市、企業都開始嘗試“以舊換新”購房政策。

最早於4月15日，樂有家就曾放出消息，將聯合綠景白石洲項目，在深圳試點推廣房產“以舊換新”新模式，完成存量房的交易和與新房的輪動循環。

當下來看，無論是綠景白石洲與樂有家的合作，還是深房中協官宣的13個可置換項目，都意味着“以舊換新”熱潮已然吹向深圳樓市，開發商與中介正積極尋求房產“買新賣舊一條龍”路徑的探索。

公開數據顯示，國內超30多個城市宣佈支持商品房“以舊換新”模式，其中既有國資企業下場收房，也有舊房轉貸的金融路徑。

從整體上看，聯合房地產經紀機構推出“幫賣模式”纔是真正的市場主流。由於“以舊換新”是一個十分純粹的市場動作，所以貼近市場的房產代理機構在此過程中有着天然的優勢，更是關鍵載體。

上述人士指：“無論是買新還是賣舊都需要代理機構從中撮合、協商、串聯甚至是嫁接。”

觀點新媒體瞭解到，目前參與“以舊換新”的項目，區域分佈上，南山區項目4個、光明區3個，位於深圳中心區的項目佔多數，也符合置換客羣從外圍換到中心區居住的考量。

樂有家調研數據顯示，參與白石洲換新的客戶主要原因是希望藉此快速賣出舊房，以及改善居住條件；換房訴求上，除了進一步靠近核心區，還有置換大面積段以及“老房”換新樓的心理。

該機構坦言：“大部分舊房與新房的差價並不大，舊房售出後獲得的房款能覆蓋新房總價的60%以上，加上客戶也有一定的經濟積累，承擔的經濟壓力不會很大。”

從市場表現上看，基於白石洲項目的“以舊換新”試點是比較成功的。自政策執行以來，該項目上客量提升了20-30%左右，轉化率也有顯著提升，參與以舊換新的客戶成交總金額已經近3億元。

自去年開盤以來，綠景白石洲在市場上的表現一向突出，今年3月小陽春又再度迎來一波銷售行情。

市場人士分析道，在所有推出“以舊換新”項目裡，並不是所有的項目都能像綠景白石洲一樣見效如此之快，像這種熱度高的項目往往更具吸引力，更利於轉化。

“其次還是要歸功於其‘性價比’的標籤，可以用倒掛的價格入住僑城豪宅片區。”

樂有家也坦言，對於以舊換新的項目，機構結合改善型客羣的需求進行了擇優選擇，綠景白石洲項目符合以舊換新的定位，是優質的改善項目。

觀點新媒體還了解到，綠景白石洲項目五一期間將圍繞上一階段以舊換新政策執行全面優化，即將迎來“以舊換新2.0”。

業內人士透露，綠景白石洲與行業內及房地產中介協會進一步交流互動後，沉澱更成熟的“以舊換新”2.0版政策，將進一步去化達成效果，優化執行過程。

擇置換優產

今年開年至今，樓市回暖趨勢不及往年明顯，但改善需求、豪宅需求與剛需之間的分化繼續加劇。

無論是中海上海豪宅的暢銷，還是深圳本地法拍豪宅的高溢價，均在反映着高淨值客戶的購房與置換需求尚在。

在市場分化加劇的行情中，置換客在選擇資產時往往更加謹慎，核心城市的核心地段成爲置換資產目的地。放在深圳本土市場中，福田、南山的核心地段產品依舊具有不小的抗週期能力。

綠景白石洲位於南山區華僑城板塊，該區域是深圳當下的傳統“豪宅區”。該板塊坐擁優質產業資源，加之上地理位置的優越，使其價值和熱度連年升高。

僑城板塊南臨深圳灣超級總部基地，西側沿着大沙河分佈着留仙洞總部基地、西麗高鐵新城、高新園總部基地以及後海總基地。

正是有衆多高新產業的佈局加持，爲僑城板塊注入了高速的增值活力。

值得一提的是，早期白石洲的繁榮源於高新園的飛速成長。而近兩年來，隨着留仙洞總部基地的完善，以及超級總部基地的日益兌現，進一步預示着僑城區域未來的巨大潛力。

藉助其得天獨厚的地理位置優勢，綠景白石洲項目一經推出便受到了市場的廣泛關注。

畢竟如此大的入市體量、完善的公共配套服務疊加僑城板塊的燙金地段，短時間同板塊內的確沒有可以比擬的新房產品。

觀點新媒體瞭解到，在市場信心缺位的當下，價格依舊是大部分置換客羣考慮的主要因素。目前綠景白石洲折後起價8.3萬元每平米，與周邊二手房源13-15萬元每平的掛牌單價相比，項目的價格優勢不言而喻。

無論板塊位置還是價優屬性，綠景白石洲已然成爲深圳改善客羣置換的必選之一。疊加項目位於華僑城核心地段，周邊教育、商業、交通、生態等優質配套齊聚，屬於利好資源扎堆的城市核心資產。

無論是在當下還是未來，都十分符合購房置換邏輯，也是大部分改善客羣的置業標的。

除此之外，白石洲項目作爲深圳“以舊換新”的試點項目之一，對於改善換房客羣的意義重大。項目與深房中協及相關部門合作，深入研究企業和協會的合作機制，推出“以舊換新2.0”版本。

從具體的改變上看，分爲精準客戶引入、完善執行保障措施、建立後端跟蹤機制以及探索成熟模式沉澱四方面。

“2.0”政策將擴大以舊換新覆蓋的範圍，重點覆蓋已買賣或正在掛牌的二手房客戶，確保全面精準覆蓋。

同時，建立後端跟蹤鏈條，加速二手房成交進度，形成流量聚焦，提高交易效率。與相關機構合作，優化政策，進一步完善保障措施，促進存量二手房和新房的交易，推動市場活躍度提升。

據悉，綠景白石洲將於近期加推雲端藏品，並在“五一”黃金週期間，開放110-187平米高區樣板房。

總的來說，綠景白石洲參與“以舊換新”再次爲市場注入韌性，系打通改善市場交易鏈的置換優選。