停播73天，小楊哥何時復播？
01、何時全面復播
11月15日，停播許久後，三隻羊網絡抖音賬號再次更新。
這是一則公司團建的視頻。畫面一開場，三隻羊員工蜂擁向前奔跑，視頻配文稱“最好的年紀，最美的我們，青春奮力前行！”截至11月19日，該條視頻收穫了超過5.6萬點贊、3300條評論。
“錯過，就好好改過，重新來過。回到初心。”一位遼寧網友留言的評論獲得了最多點贊。在不少網友看來，小楊哥正是忘了初心，纔在過去兩年裡，被人多次打假。
今年9月，因在直播中涉嫌“誤導消費者”，小楊哥背後的主體公司三隻羊，被合肥監管機構立案調查，後被責令暫停經營並開出了6894.91萬元的罰單。在此期間，“瘋狂小楊哥”的抖音直播間也停播了。
在停播的73個日日夜夜裡，儘管小楊哥和三隻羊沒啥動態，但他們從來沒有停過工。宋嵐於今年9月初來到合肥工作，他的宿舍離三隻羊總部辦公樓很近，他告訴《財經天下》：“小楊哥翻車後，這兩個多月以來，三隻羊辦公大樓仍是燈火通明，沒有太大變化。”
一名蹲守在三隻羊總部大樓的主播也告訴《財經天下》，他經常看到大楊哥、小楊哥的車停在園區裡。
在停播的這段時間裡，三隻羊還在招兵買馬，欲通過TikTok在海外再造一個“小楊哥”。在BOSS直聘上，廈門三隻羊網絡科技有限公司正在招TikTok運營總監，開出的薪水在15~30K之間，主要職責是管理東南亞跨境電商運營團隊，負責東南亞TikTok運營工作，提高店鋪點擊率、瀏覽量、轉化率、銷量以及顧客好評率。
在國內，三隻羊做的事就更多了，不光繳納了罰款，變更了帶貨茅臺店鋪的法定代表人，辦了企業文化節，組織了團建活動，給員工發了福利，還更新了三隻羊抖音賬號。
雖然小楊哥、嘴哥、卓仕琳、七老闆、喬妹等主播至今仍處於停播狀態，但另一些達人主播，比如小雨女裝、涵涵，從10月底開始已陸續復播。
小雨女裝、涵涵去掉三隻羊MCN標誌後，仍是小楊哥旗下的主播。“現在只有小雨女裝、涵涵兩個賬號在正常播。”三隻羊員工王希告訴《財經天下》。但這並不意味着“瘋狂小楊哥”就此停播了。
王希透露，“‘瘋狂小楊哥’開播具體時間還沒定，目前正在選品中，會更傾向於賣得好的大牌，因爲大品牌不容易出問題。”
這說明，翻車事件過後，小楊哥的選品邏輯發生了變化。“從目前的反饋來看，知名度低的產品，即便報上去，大概率也會被打回。”王希透露。
除了直播帶貨業務外，小楊哥之前開闢的新業務，也沒有停下來。《財經天下》獲悉，三隻羊三人行直播大課堂招了第二期學員，11月17日下午已與將近30名潛在學員進行了一次線上溝通，11月18日、11月19日下午又進行了兩次準學員和潛在學員的線上答疑會。
三人行直播大課堂來源於三隻羊的“萬羊計劃”，通俗來說，就是三隻羊會培養一萬個主播，和他們一起靠直播帶貨賺錢，目標人羣並不侷限於電商小白。
相較於第一期，第二期有了一些變化。學習時間更長，從兩三天變成了28天，學費不再區分進階班和小白班，每人統一收費6980元，不包吃住行。《財經天下》拿到的文件顯示，課程主要與直播帶貨、短視頻、運營、投流等相關。
文件還顯示，28天的最後一天，學員將與總裁面對面。從公開信息來看，三隻羊集團的總裁是張慶楊，也就是小楊哥。
停播至今，小楊哥沒有公開露面。雙11之前，一條有關小楊哥現身的視頻流出，穿着黑色上衣、戴着鴨舌帽的他，在視頻裡親切地和網友們打招呼：“我們都很好，感謝兄弟們的關心。”
一直以來，小楊哥喜歡將他的粉絲和員工，稱之爲“兄弟們”。但在停播的這段日子裡，“兄弟們”有人笑，有人哭。
02、停播73天：有人笑，有人哭
這兩個月以來，一些蹲守在三隻羊總部大樓的主播們樂了。
自帶流量的小楊哥和三隻羊，讓不少主播的賬號嘩嘩漲粉。《財經天下》發現，一個叫作“瘋狂煎餅x”的博主，因時常在直播間維護三隻羊和小楊哥，就漲了不少粉。截至目前，“瘋狂煎餅x”抖音賬號有超過20多萬的粉絲。
不過，“瘋狂煎餅x”也有自己的煩惱：這些粉絲還沒能轉化成直接的購買力。
《財經天下》瞭解到，很多粉絲其實是來看熱鬧的，直播間的打賞少之又少。還有網友特意加“瘋狂煎餅x”的微信，一頓大罵之後又將他拉黑，責怪“瘋狂煎餅x”站隊於小楊哥。
湖北的張江，心情五味雜陳。他曾一度很喜歡看小楊哥的直播，但自從小楊哥口碑塌房之後，張江就脫粉了。他有一種恨鐵不成鋼的感覺。畢竟，算上虛假宣傳的美誠月餅事件，這兩年來，小楊哥帶貨產品翻車的太多了。
比如今年“3.15晚會”曝光的梅菜扣肉風波，以及著名打假人王海指出的兒童鞋“豆小依”馬丁靴“有毒”。光王海打假的小楊哥帶貨產品，就高達十多款。想到差點從喜歡的主播那裡買到有毒的童鞋，張江整個人都不好了。脫粉後，他開始在抖音上找起小楊哥的代餐，這個過程好比生了一場重感冒。
浙江的溫歡是欲哭無淚。兩年前，溫歡找到小楊哥幫她直播帶貨。彼時，是小楊哥人氣最高的時候：爲抖音平臺第一個粉絲過億的主播。這場合作，溫歡是通過中間人介紹促成的，“當時達成合作很簡單，錢給夠就行”。
原本以爲，即便不能大賺一筆，至少不會虧，但令溫歡沒想到的是，小楊哥最終給她弄沒了40多萬元。“給了中間商20萬介紹費，小楊哥坑位費30萬元，最終卻只賣了一萬單，扣掉介紹費、坑位費、成本費、人工費等，還倒貼40萬元。”溫歡無奈地告訴《財經天下》，經此之後，她不找主播帶貨了，怕再次虧本。
今年8月底，因爲蟹卡禮盒事件，快手一哥辛巴和小楊哥之間起了衝突。覺得苗頭不對的溫歡，欲向三隻羊要回當初直播帶貨時繳納的10萬元保證金。然而，這個保證金要了兩個多月，還是沒能要回來。三隻羊回覆她說：“公司還沒復工。”
在小楊哥停播的73天裡，切片市場也進行了洗牌。王野所在的工作室，從前運營着100多個小楊哥的切片號，但自從小楊哥出事後，一夜之間收縮爲10個號。如果不是從去年開始業務轉型，慢慢與達人主播解綁，王野和他所在的公司，恐怕要用更多時間來休整。
也正是基於“沒有哪一個主播，能紅火一輩子”的未雨綢繆，現如今，跟小楊哥解除合作後，“我們還能換一碗湯，熬熬就可以了。”王野向《財經天下》透露，與小楊哥解除合作的切片團隊，其中不乏一些業內的頭部團隊。除此之外，不少個人剪輯師，也轉投其他主播旗下，開始另尋出路。
小楊哥流量的分散與轉移，讓抖音裡的一衆新老主播笑開了顏。除與輝同行、廣東夫婦、賈乃亮等超級主播擁有穩定熱度外，還有一些新晉主播流量猛躥，比如木森（捲土重來）、韋雪、K總等。“目前這些人發展勢頭比較猛，其中木森的行情很好。”王野坦言。《2024年抖音雙十一大促帶貨達人榜單（10月18日～11月10日）》顯示，木森（捲土重來）帶貨銷售總額爲3.93億元，排到了第六位。
對王海來說，當三隻羊被處罰的靴子落地，他內心還是涌起一絲成就感。自2022年到2024年9月，王海打假了二十多款小楊哥帶貨的產品，他的目的是讓消費者感受到公平的交易，“粉絲用點贊和打賞、買東西來支持主播，主播可以用搞笑來取悅粉絲，但不能偷不能搶不能騙”。
03、復播後能重拾輝煌？
隨着12月的臨近，在這個越來越寒冷的季節裡，小楊哥和三隻羊的直播帶貨生意，復播後能夠繼續紅紅火火嗎？對於這個問題，各方有各方的態度。
從目前來看，小楊哥仍有一批忠實的粉絲。在三隻羊網絡最新發布的視頻下，有很多“歡迎小楊哥回來”“知錯能改，善莫大焉”的評論。在鐵粉們看來，小楊哥給自己帶來的情緒價值，大於他和三隻羊犯下的過錯，也原諒了小楊哥。
“從這個角度來看，小楊哥復出的情況，可能沒有想象的那麼差。”儘管多次打假小楊哥，王海覺得他復出再火起來沒那麼難，畢竟他給粉絲提供的情緒價值是合格且稱職的。
王野也認爲，小楊哥有自己的優勢，很多主播沒辦法做到他那樣的搞笑。如果復播後的小楊哥將他的切片優勢放大，還是能打的。小楊哥曾在視頻中提到，儘管他每週只直播一場，通過切片賬號，每日的瀏覽量能達到三四億。
俗話說，瘦死的駱駝比馬大，“只要小楊哥還有100萬的忠實粉絲，他就能火起來。”王野分析說。儘管這兩個月，小楊哥的抖音號在不停掉粉，光11月18日這一天，就掉粉3.9萬，但蟬媽媽數據顯示，目前小楊哥的粉絲依然高達1.13億，在抖音上仍然一騎絕塵。
不過，小楊哥想要重回巔峰時刻，恐怕沒那麼容易。很多人在脫粉之後，尋找到小楊哥的代餐，比如張江。今年10月初，張江刷進“聽泉鑑寶”（後更名爲“聽泉賞寶”）的直播間，猶如發現了新大陸。
這個大聲喊着“無人扶我青雲志，我自踏雪至山巔”口號的精神小夥，以幽默的語言和生動的表情，來講解嚴肅的文物鑑定過程。“聽泉鑑寶”的整個直播過程，有一種趣味性和觀衆的參與感。
他有自己獨特的表達方式，比如用“開門”代表貨真價實，“開到南天門”代表價值連城，“一桶泡麪”暗示價值微乎其微，這一下子就捕獲了張江的心。他同樣也是一個文物愛好者，找到新代餐後的他，感覺自己“這場重感冒好了，情緒價值又得到滿足了”。
與小楊哥風格類似的，還有另一名新晉流量主播K總，被網友稱爲“先天帶貨聖體”。不同於傳統的“怒吼式”帶貨，K總的直播更像是一場精彩的脫口秀。他通過幽默的語言、誇張的表情和生動的例子，將原本枯燥無味的商品介紹變得妙趣橫生。
K總還經常在直播中設置有趣的互動環節，讓觀衆參與其中並感受到被重視和尊重。給到粉絲的情緒價值，也是滿滿的。
況且，抖音也不是快手。辛巴幾次翻車都能復出，除了他屢次認錯，對消費者進行賠付外，還在於快手對辛巴的依賴。要知道，截至2024年11月18日，辛巴在快手上的粉絲數爲9999萬，接近1個億。巔峰時期的辛巴，給快手電商貢獻了三分之一的GMV。
而抖音並不依賴於某一個頭部主播，主播生態是“風水輪流轉”，每一個時期都有冉冉升起的新星，可謂“一代版本一代神”。
從直播用戶的畫像來看，“聽泉鑑寶”、K總等直播間的受衆，主要集中在三、四線城市，特別是18~30歲的男性。小楊哥的粉絲畫像，與其高度重合。抖音這隻無形的大手，主動向這些直播間灌流量，讓沒有關注的新用戶在推薦頁刷幾屏，就能看到他們的內容，以此實現“平替”小楊哥的效果。
上一個被業內津津樂道、認爲是抖音有意打造出來的頭部主播，是董宇輝和東方甄選。實際上，隨着越來越多的大主播翻車，抖音也意識到，將寶押在大主播身上風險很大。早從去年開始，抖音在更青睞內容和交易雙贏主播的同時，也在扶持店播和貨架電商。
今年9月，抖音電商總裁魏雯雯表示，過去一年，抖音電商GMV同比提升46%，貨架場景GMV同比提升86%。接下來，重新復播的三隻羊，該如何抓住抖音給予的風口，補上這逝去的73天？
（文中人物宋嵐、張江、溫歡、王野爲化名）
作者 |易浠
編輯 |吳躍
圖片來源 |視覺中國