一季度財報: 新籤學生數增132.2%，精銳在線打造高端教育OMO龍頭

北京時間2月19日晚間，精銳國際教育集團（以下簡稱精銳教育）發佈2020財年第一季度（截至2019年11月30日）未經審計的財務報告。精銳教育爲紐交所上市的國內高端K12課外輔導公司，股票代碼：ONE。財報顯示，基於OMO快速整合在線教育的精銳教育展現新一輪增長態勢，第一季度營收總額8.0億元人民幣，同比增長23.2%，新籤學生數同比增長53.5%。

與此同時，在新型冠狀肺炎疫情爆發之際，精銳教育加速擴張線上佈局，以精銳在線爲統一平臺整合旗下在線資產，打造國內首個高端個性化教育OMO平臺。

1精銳在線子品牌新籤學生數增132.2% 2020財年第一季度，精銳教育的主體業務精銳·個性化繼續保持增長勢頭，實現營收6.0億元人民幣，同比增長23.8%。其中，上海以外城市同比增長37.2%，總收入佔比由上年同期的41%提升至45%。國際教育及針對國際學校的一對一高端課外輔導更是加速擴張，收入同比勁增205%。精銳·個性化的VIP一對一產品全線升級，引入更高質量的師資、更高端的服務，利用OMO技術，精準定位一二線城市消費升級趨勢。升級後的VIP一對一產品投入運營兩個月，便已產生超過4000萬元人民幣的現金收入。精銳教育旗下少兒數學品牌精銳·至慧學堂增長第一季度實現營收1.1億元人民幣，同比增長7.1%。爲應對“幼教新政”“公民同招”的政策變化，精銳教育快速調整課程體系，推出全新至慧學堂VIP課程，滿足少兒數學教育的廣泛市場需求。新的課程體系引入之後，精銳·至慧學堂強勁恢復增長態勢，新籤學生數同比增長132.2%。2020財年第一季度，精銳·至慧學堂啓動全面技術提升，第一期完成10個學習中心的升級、改造，安裝AI賦能的軟硬件系統。受益於國內少兒英語市場的強勁需求，精銳教育旗下的少兒英語業務快速成長，第一季度實現收入4847萬元，同比增長54.3%，新籤學生數同比增長82.8%。在集中發力的長三角地區，精銳·小小地球收入同比增長73.0%。基於OMO技術，精銳·小小地球推出差異化的雙語教學項目，融入直播技術、外教教學，成爲線下課程的有力補充。

2疫情之下，15天收入1億，續投2億資金推OMO2019財年第二季度，精銳教育宣佈全力推動科教服3T建設——科技賦能（Technology Integration）、教學創新（Teaching Innovation）、服務感人（Touching Service），打造線上線下融合的高端OMO教育平臺，成爲新一輪增長的引擎。精銳教育的“321戰略計劃”確立5年期發展目標：2023年達到200億元銷售額、培養1000萬學生最強學習力，成爲國內最大的高端多元化教育集團。截至2020財年第一季度，精銳教育已在國內10多個城市上線精銳在線平臺，推出精銳·至慧學堂少兒數學線上版本、精銳·小小地球少兒英語在線版，以線上錄播、在線直播的方式推出週中在線課程，線上線下互相倒流，大幅提升教學效率、運營效率。作爲OMO平臺化的標誌性項目，精銳在線在過去5年6億元投資的基礎上整合而成，是精銳教育統一的線上平臺，聚焦打造線上高端個性化教學服務，與現有的線下教學服務系統並駕齊驅。精銳在線作爲主要在線業務品牌，疫情階段爲線下數十萬學生提供服務，退費率降至行業最低，精銳在線發揮了關鍵性作用。截至2月15日，即使遭遇嚴重的疫情利空，精銳教育仍實現半個月純在線新籤現金銷售超1億,實現歷史突破。相比原先的線下課程，線上課程的學習頻率提升兩倍有餘。預計整個2月份，精銳教育將實現2.5億-3億元的業務收入，大部分來自精銳在線平臺。精銳教育首席財務官兼首席策略官左鴻剛透露，以精銳在線爲旗艦項目的OMO平臺是重要的長期戰略之一，2019財年第三、第四季度，精銳教育已累計投入1.3億元資金，用以開拓線上項目，預計2020年將繼續投入2億元資金，全力推進OMO平臺搭建。

3一年內至少60%的在線教育公司會倒閉? 在全線加速OMO平臺搭建之際，精銳教育同時展開內部架構調整，以統一的OMO技術平臺爲核心，通過精銳在線構建統一運營的線上業務組團，與原有的線下學習中心體系密切配合，服務不同需求的老師和家長，最終形成線上線下融合的在線教育新業態。未來，精銳教育的線下學習中心繼續聚焦一線和主要二線城市，精銳在線平臺則通過豐富多樣的在線課程擴張至廣大的更多城市。爲進一步加快OMO平臺搭建的進度，精銳教育已與溢米輔導達成戰略合作，共同拓展OMO業務，通過AI賦能在線一對一教學。溢米輔導創辦於2015年，爲國內排名領先的在線一對一高端教育平臺，由精銳教育戰略投資。戰略合作達成之後，溢米輔導保持獨立地位、獨立品牌，同樣轉型爲OMO在線教育平臺，以加盟方式拓展廣大的低線市場，並與精銳教育保持高度互動。內部在線資產整合完畢、吸收部分溢米輔導產品和技術之後，精銳在線的主要課程體系已然成型。OMO模式下的線上線下一體化運營，不僅可以進一步提升教學質量、完善學習體驗，還可以大幅提升運營效率，降低獲客成本，通過設立週中課程、下沉低線城市，有力培育新的業績增長點。第一季度數據顯示，精銳教育的課時生產總量已同比增長21.4%。2020財年第一季度財報發佈之際，精銳教育同時宣佈多項高管任命：來自百度、在線研發方面具有豐富經驗的史團委擔任首席技術官，全面主管OMO平臺建設；擁有25年政府關係管理和教育行業經驗的柯金書出任首席教育官；曾任職於本站教育的洪菊擔任首席增長官兼精銳在線首席市場官。

精銳教育創始人、董事長兼CEO張熙迴應了疫情突至後，教育界的一些言論。有教育界機構稱60%的線下教育企業會因疫情影響而關店倒閉。張熙說：我倒認爲，一年內至少60%的在線教育公司會倒閉。因大部分在線教育公司都沒正現金流，都靠投資，存在泡沫。而線下教育機構有師資，有核心研發力量，有服務，有利潤。疫情加速了線下教育機構的在線化。在線平臺技術較成熟，最終教育比拼的還是教育產品和服務。線下領先優勢，加上快速學習能力，很容易平移爲線上的領先者。

張熙相信：“憑藉備受認可的品牌、優質的師資力量、高校的運營效率、持續不斷的技術投入，精銳完全有能力把線下的高端個性化教育服務成功複製到線上，打造中國最大的高端OMO教育平臺。”