鍾文榮／拜拜經濟學告訴我們：錢母用求來的纔有效果！
2020年的金鼠年一整年都籠罩在COVID-19疫情之中，但臺股創新高，雖然年終獎金可能少了點，但股民多少賺了點錢，可以在除夕發壓歲錢過年，也算是不無小補。
然後，大家賺了點錢，會把這個成果內部歸因，認爲是去年在廟裡求發財金與錢母的效果嗎？
自證預言強化發財與幸運小物效果
每個人都有一些私藏的發財術與發財幸運小物。
從理論上來說，這些發財術與發財幸運小物，還真的有點作用，我把這些歸納爲心理學上美夢成真的「自證預言」。
如此一說，去廟裡求發財金與錢母，真的有機會發財嗎？
有道是江山易改，本性難移。
▲南投紫南宮於2月12日（初一）發放錢母。（圖／記者遊瓊華翻攝）
在大學求學時，課堂上教授常說一般人多半是風險厭惡者，白話說就是大家都不愛冒險，一個人的風險偏好的確不容易改變。
行爲經濟學也證明同樣是一個物品，照道理擁有與失去的效用應該是等值的，但偏偏失去的痛感更甚。
如果，可以透過某些暗示改變行爲偏好，讓人更加接受風險，是不是更容易有發財的機會呢？當然，我指的就是去廟裡求發財金與錢母這件事！
求錢母的行爲效果
往年的竹山紫南宮逢大年初一發錢母，引來信徒們費了好幾天大排長龍只爲求得錢母，但今年逢疫情取消初一發錢母的活動，改爲不定時隨機發錢母，我認爲這效果更勝於排隊。
▲紫南宮錢母。（圖／翻攝自紫南宮臉書）
但隨機發錢母，可不只是花時間就有機會，這不就說發財這件事恐怕還得有機運，以及有神明照料才辦得到，不是嗎？這效果當然就比排隊求錢母更強烈了！
不管是信徒花時間徹夜幾天排隊，或者是守在廟裡隨機獲得錢母，在心理上皆是付出代價得到的。
換句話說是說信徒用所費時間與精神的長短，表現對於信仰的虔誠，信仰愈虔誠，不就愈有機會改變風險偏好，愈偏好風險，不就愈有機會發財了呢？
這讓我想起「謀聖」張良與圯上老人的故事。
張良卯起來費了五天的功夫，終於獲得了圯上老人贈與的《太公兵法》一書。
張良日以繼夜的研究，終於成爲劉邦的軍師，幫助劉邦建立了漢天下。
若是事後諸葛，張良要是輕易就拿到圯上老人的《太公兵法》，真的就能夠成爲一代軍師，幫助劉邦建立起漢朝嗎？
我認爲效果有限！
求錢母、送錢母與買錢母哪種發財效果大？
▲這次除了宮廟大發錢母，連便利超商也聯手宮廟「送」錢母。（圖／業者提供）
今年不知怎的流行錢母，不只宮廟大發錢母，連便利商店也聯手大型宮廟送錢母，但仔細想想，錢母用求的和買的，哪種效果比較強？
除此之外，拍賣網上亦出現假錢母發售（消費者不知），於是乎，這三種錢母比較起來，哪一種纔有發財效果呢？
信仰讓信徒的風險偏好改變了！廟口經常會見到信徒來還金還願，對於廟口的其他信徒眼裡看來，似乎會解讀成這裡的靈力現象是很顯著的，求了發財金與錢母就會大家一起發財。
但若你冷靜的用邏輯去解析這個信仰現象，你就會發覺還金與還願只不過是「倖存者偏誤」（Survivorship Bias）罷了，因爲大家只看到贏家，卻沒看見輸家，不是嗎？
會有機會成爲贏家，不就是風險偏好改變了嗎？借金的規則中，其實就暗示信徒要從事較高風險的投資與理財，而不是單純借金消費。
但話說回來，費盡千辛萬苦求來的錢母、超商送的錢母與花錢買來的錢母（無論真假），主觀上我認爲與行爲效果上還是有所差異，這個差異主要還是來自於求來的錢母，強化了行爲經濟學上「稟賦效應」（Endowment Effect）！
想發財，還是認真一點比較有機會！
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