中小直播主淘金夢碎

圖╱新華社

大陸直播主平均月收入分佈

新聞提要■無數中小直播主夾在品牌方、直播平臺、MCN（多頻道聯播網）機構間，並沒太多話語權。目前直播流量商機轉向付費串流、品牌投放預算減少，更直接影響直播主的收入。中小直播主們正在思考，到底要如何賺更多的錢？

「直播間」曾是大陸許多年輕人的追夢之地，頂級直播主上演一路逆襲暴富的故事，娛樂明星迎來事業「第二春」。無數普通人爭相投入直播產業，這是一份讓他們有望短暫獲得高薪與人生巔峰時刻的職業，幸運的話，也許還能成爲下一位李佳琦（大陸知名直播主）。

但是經過一輪快速發展，直播產業已開始降溫。當頂級直播主紛紛尋求多平臺佈局時，中小直播主必須面臨更競爭的環境，不僅時薪一度縮水至人民幣（下同）幾十元起跳，直播時長更是從平均6個小時，飆升至10多個小時。

直播主收入不如外送員

陸媒Tech星球報導，「中國網路表演（直播與短片）產業發展報告（2022～2023）」顯示，截至2022年底，直播主帳號累計開通逾1.5億個，其中日均新增直播主高峰爲4.3萬人。然而，95.2％的直播主月收入爲5,000元以下，僅0.4％的直播主月收入達10萬元以上。「九成網路主播收入不如外送員」的話題，一度引發網友熱議。

從業六年的直播主劉靜（化名）表示，明顯能感受到時薪開始下降的趨勢，原本杭州（電商重鎮）新入行的直播主最低時薪100元，現在已經降至幾十元。

直播主降薪潮背後，一方面是直播電商興起時，企業需求暴增，在人才缺口下，市場價格偏高。最新數據顯示，杭州目前有綜合類及垂直類主要直播平臺32家、直播主近5萬人，直播相關企業註冊量超過5,000家，帶動就業超過100萬人。隨着直播主市場飽和，價格自然迴歸理性。

另一方面，直播產業發展已告別野蠻生長。劉靜指出，品牌方逐漸開始多通路投放，隨着入局者增加，品牌方開始挑選更具性價比的直播間。同時，產業資訊不對等也在縮小，品牌方已熟知一場直播的成本，因此會調整投放預算，甚至親自下場組團隊直播。這一連串的變化，最直接的影響是，直播間不斷被分流，用戶活躍度、各項數據，以及最終銷量降低，進而影響直播主收入。

網紅 沒想像中的好當

一位「帶貨」直播主坦言，許多以前輕鬆月入3萬～4萬元的直播主，現在只能拿到8,000元～1萬元的薪資。直播主的本質是銷售，每週會議室內的大螢幕會展示直播主的業績排名，例如排名領先的直播主一場總成交金額（GMV）20萬元，排名靠後的直播主只能透過增加直播時長去獲取更高的GMV，使得單場直播經常高達10多個小時。

儘管不少直播主已厭倦、退場，但每年還是有源源不絕的新人涌入直播間。畢竟，直播主篩選機制往往是一套統一化的平均標準：不限學歷、不限經驗，只要想做就可以做。這也是很多普通人爲數不多可以獲得更高收入的管道。

例如，曉雨（化名）仍堅持在2023年赴杭州發展，她估算，按照現在平均200元的時薪，直播6個小時可賺1,200元，播個幾場就能達到二線、三線城市的月平均薪資水準。且直播主仍有望擠進暴富的窄門，例如店播（實體門市直播）新趨勢，通常一個大品牌直播間的直播主，會成爲經紀人爭搶的對象，所以直播產業經常是「大者恆大」。

然而，直播主的光環正逐漸衰退。在曉雨眼中，現在的直播主就像門市店員一樣，逐漸變成普通職業，「暴富夢」也漸行漸遠。