左暉：真正的戰鬥力，不是露出獠牙
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伯虎點睛：真正的戰鬥力，不是露出獠牙。
左暉去世了。
一個影響整個中國房地產中介行業的“教父”級人物走了，享年僅50。
去世前，2021年新財富500富人榜剛剛發佈，左暉身家2223億元，登頂中國房地產首富，已超過許家印和王健林。
就在這個月10號，左暉還出席了公司的內部活動。當消息傳出，許多人都難以置信。
據貝殼內部傳聞，左暉受肺癌所累已有十來年，六年前曾去美國求醫，今晨病情加重離世。
令伯虎財經痛惜的，是他的智慧——他選擇“做難而正確的事”，用21年時間打造了中介連鎖鏈家、房產交易平臺貝殼和長租公寓自如，成爲房產中介的最強一極，改變了虛假氾濫的市場，這份遺產的價值已無法形容。
左暉曾說，在組織面前，他好像永遠是一個“客體”，扮演一個旁觀者的角色。
“作爲一個CEO，要有格局，要能超出自己所處的位置來看問題。 比如我作爲公司，我能站到行業的角度；我是一個行業，我能站在國家的角度；我是一個國家，我能站在全球的角度。”
現在，他終於能以一個上帝視角來看這個世界了。
左暉的成長
大多數人的商業教育是通過自我訓練完成的。
左暉也是如此。
左暉1971年生於陝西，後就讀於北京化工大學計算機系，畢業後幹了三年軟件銷售。
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與左暉打過交道的人都評價他爲人溫和，話不多。
左暉自認爲溝通與公關能力薄弱，不適合做銷售，而更適合鑽研數據，研究戰略。
1995年，左暉與同學合夥，每人拿了5萬塊啓動資金，創辦了北京天持商貿中心，幹起了財產保險代理。第一次創業獲得的回報是500萬。
而後隨着保險行業政策調控，左暉只好另覓新路。
2001年11月，拿出300萬啓動資金，左暉在北京甜水園開了第一間鏈家門店。
爲什麼會做這個選擇？
這有其偶然性，2000年左右，北京個人買房的比例大增，但對應的房產信息卻極度不對稱。左暉對此深有感觸，先是憑藉計算機專業背景開設了一家房產信息平臺，第二年創立了北京鏈家房地產經紀有限公司，也就是水到渠成。
若干年之後，有記者再問他對賽道的選擇。
他回答：“在生意的選擇上，我們往往會看兩件事：第一，這個市場是不是足夠大；第二，是不是足夠複雜。如果足夠的大，且足夠複雜，並且是在C端的，我們就很感興趣。 複雜的市場門檻高。”
在外界看來，鏈家的成長有兩個轉折點，一個是2014年走出北京全國化擴張；一個是2017年平臺化戰略推進貝殼落地。
2020年8月，貝殼的上市則被認爲是左暉的高光時刻。
但左暉自己不這麼看。上市敲鐘的時候，媒體原本以爲左暉不會出現，他去到現場，但表現得很平靜。
他唯一一次當衆痛哭，是2008年1月份，在公司內部的價值觀研討會上，被一件小事觸發，完全控制不住。
他說，當時壓力比較大，各種各樣的矛盾，對於公司來講，一個很現實的命題是——你到底想要幹什麼？
後來，左暉找了IBM諮詢定製戰略目標，升級ERP，全面整合公司資源，擺脫“黑中介”負面現象……
也就是在那樣一個過程下，他提出那句名言：做難而正確的事。
行業高速成長，企業有自己的優點，也有大量的問題，遇到一些坎兒，需要成熟地思考，邁過去。
今年已是年過半百，在年初與高瓴資本張磊交流時談及2021年對貝殼和自己的期待時，左暉回了4個字：“不斷成長。”
左暉的對手們
回顧近20年房地產中介發展史，鏈家與貝殼市場進化的各個階段，少不了各種戰爭。
中原地產，曾經是鏈家的一大勁敵。
2014年以前，中原全國優勢明顯，鏈家在北京中心地位穩固，而隨着鏈家擴張開始，中原的地盤受到侵蝕。施永青原本的無爲而治促進了全國市場開花，面對進攻時卻無法形成有效防守。
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左暉與施永青有了正面較量。
但其實，2014年前後，左暉和團隊一直在思考一個問題：誰會幹掉鏈家？
那時的背景還在於，作爲兩個傳統線下中介，都面臨Ｏ2Ｏ互聯網平臺的衝擊，搜房網、Q房網等新勢力洶涌而來。
與其問誰會幹掉鏈家，不如問，誰纔是鏈家真正的對手。中原顯然並不是。
左暉判斷，可能會出現一個線上平臺，壯大之後來整合線下，顛覆鏈家。
所以，在施永青依然採取橫向戰略擴張的時候，左暉衍生出了一個貝殼，一個更高維的武器。
結局是，鏈家16週年慶典上，邀請了施永青站臺演講。施永青很意外，自嘲是左暉的“手下敗將”。
可能施永青要過很久才明白，左暉打敗自己的不是拼門店拼刺刀，而是直接制核武器。
以左暉的戰略思維，在被對手幹掉之前，先進化自己，是更高明的做法。
施永青之後，左暉的新對手是58同城創始人姚勁波。
就在不久前，姚勁波藉着反壟斷的風，在朋友圈控訴貝殼“壟斷”。
二人的戰爭始於2015年，58同城收購了二手房信息平臺安居客，而那時鏈家也有了做平臺的野心。
2018 年的 6 月份，貝殼找房剛剛上線不久，姚勁波成立了一個“反貝殼同盟”，召開了一次英雄大會，同行凡是有頭有臉的人物悉數到場。
那天，左暉發了一條朋友圈：此時的北京，烏雲密佈。有會解天象的嗎？
姚老闆也回了一條：相由心生，我看到的是陽光明媚。
2019年 4 月份，左暉爲貝殼慶生，在京城國貿再次召開英雄大會的時候，安居客的人溜了進來，當場向媒體爆黑料，指稱貝殼找房盜用安居客網站房源、周邊配套圖片。
一招黑手，給左暉來了個措手不及。
戰火一直未斷。
今年 4 月 10 日，阿里巴巴因壟斷被罰款 182.28 億元的當天，姚勁波藉機趁熱點舉報了左暉：
房產交易領域有更明目張膽的二選一包裝成自願，強烈呼籲國家反壟斷罰款貝殼 40 億。
左暉的態度呢？
可以用此前接受虎嗅採訪的回答說明：我自己覺得這件事情已經有結論了。因爲這個行業，一個在漏斗上方，一個在漏斗下方，一個是商機獲取，一個是交易端，這個從商機到交易轉化率非常低，大概兩千五百分之一，因此商機不值錢。
而且僅僅靠商機分發，平臺永遠處理不了商機質量的問題，因爲你爲了獲得商機，最優的解決方案就是發假的信息，更便宜的房子，這樣用戶纔來，商機量纔夠多，但商機質量會變得很差，所以商機模式是解決不了行業問題的。
瞧，依然不是盯着對手，而是看到更開闊的範圍。
他說過，“我根本不認爲真正的戰鬥力是亮出獠牙，真正的戰鬥力是發自內心的，從自我生長出來的。”
左暉的接班人
左暉走後，貝殼何去何從？
伯虎財經認爲，倒不會有太大影響。
早在幾年前，左暉已部署接班放權。
事實上，對於內部事務，左暉早已經如甩手掌櫃，放手給其他人，並不深度過問。
就連此前貝殼上市，他也沒操多少心。
從2020年2月1日啓動到上市的這半年，左暉是團隊裡最輕鬆的，“你們根本想象不到我有多輕鬆，我幾乎覺得沒幹什麼事情。”最累的是貝殼CEO彭永東和CFO徐濤，前者大概參加了100多場路演，後者做了近300場路演。
貝殼CEＯ 彭永東 圖源網絡
左暉在與李翔的對談中，分享了他挑CEO的標準：
第一個要足夠聰明，就是抽象能力要足夠強，尤其我們做服務業，非常重要。
第二個，人還是要堅韌，這比較重要。
這兩個品質都不太難識別。比如一個人每天早晨睡到9點，另一個人每天早晨6點鐘起牀，可能6點鐘起牀的人更堅韌一些。因爲商業是很殘酷的，商業是非常殘酷的，堅韌很重要。
還有一種特質是非常重要的，就是這個人要比較有格局，能超出自己所處的位置來看問題。
比如我作爲公司，我能站到行業的角度；我是一個行業，我能站在國家的角度；我是一個國家，我能站在全球的角度。
我覺得能做CEO的人一定是比較有格局的，沒那麼自我不會把自己的利益放得很重。這樣大家才能背靠背地去合作，或者說這個人值得被信任。我們組織對新人的要求非常高，把事交給你了，就是你的事。
作爲接班人的彭永東，一直是左暉旗下負責新平臺攻堅的戰將，本科畢業於浙江大學電氣工程，碩士就讀於清華大學-麻省理工IMBA，自2014年開始主導鏈家網，再到貝殼找房，都是有力的領導者與開拓者。
左暉去世之後，彭永東發了一篇悼文《別老左》：
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左暉已逝，他留下的遺產，不是以數字論的財富，而是一種強大的信念——相信的力量可以傳承，哪怕要用一生去踐行。
參考消息：
1.虎嗅網，貝殼上市，左暉爲何卻說興奮不起來
2.和牛財經：左暉去世，他生前的商業思考