Cheers／提高「不可取代性」，談出好薪水
到海外工作，在前端少不了重重關卡面談。但怎麼聰明談條件、適當爭取相關福利，爲個人履歷加分，也爲自己擡高價值？必須考量當地風俗民情、企業文化，才能因地制宜談判，同時不破壞合作關係。
伯樂亞太管理顧問臺北分公司總經理危永芝以多年與企業協商、談判的豐富經驗，教你順利談薪資、談福利，掌握和對方談條件的技巧，創造雙贏局面。
如何談成好薪資？
到海外工作，薪資是影響意願一大誘因，除了底薪之外，一定要了解薪資結構，比方說公司是否會配股、獎金如何發放、佔比有多少等，全盤掌握細目，較能在日後爭取福利或薪資時，找到施力點。
要爭取到滿意的薪資，談判的「時機點」很重要。
危永芝表示，千萬不要在第一時間就把底牌亮出來。畢竟面試關卡通常不只一道，一開始難以確認哪位面試官纔是決定薪資的關鍵人物，最好在層層面談中，逐漸確定自己被錄取的機會提高，或確認手上拿到一定籌碼後，再以更具說服力的條件來和對方談判。
危永芝指出，想了解個人薪資是否合理，除了透過人力銀行或獵人頭公司的資訊來評估目前薪資行情外，一定要多詢問已在當地耕耘多年的前輩們。一來，他們熟悉該產業在當地發展的狀況；二來，也有實際經驗或薪資數字依循，在談薪資時，心中有個比較基準。
再者，一定要多找幾家企業談。在過程中，瞭解資方如何評價，以及個人在市場上的價值，慢慢就能理出自己的薪資是否符合一般市場行情。
不過，危永芝點出職場現實面：如果你真的是人才，根本不必擔心怎麼談薪水，因爲企業巴不得用高薪或諸多誘因來聘請你。因此，最重要的是擡高個人在市場上的不可取代性，這纔是談薪水的最大利器。
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