李佳琦備戰雙11：呼籲理性消費，放下對銷量的執念
（原標題：李佳琦備戰“雙十一”：呼籲理性消費，放下了對銷量的執念）
澎湃新聞記者 揭書宜
“現在的經濟形勢會受疫情的影響，所以我覺得今年的消費應該是理性消費，而不是盲目購買或者是跟風購買。”
10月18日，在接受包括澎湃新聞（www.thepaper.cn）在內的媒體採訪時，談及即將到來的“雙十一”購物節，“淘寶直播一哥”李佳琦這樣對他的“所有女生”們說道。
2018年“雙十一”，李佳琦與馬雲PK賣口紅獲勝，從此一戰成名。2019年“雙十一”前後，李佳琦的熱度又有了質的飛躍，直播內容頻頻登上熱搜，“淘寶一哥”名號打響。2020年“618“大促之時，李佳琦直言“比去年雙11更忙”。
今年的雙十一，李佳琦開始提倡理性消費了。
雖然銷量不再是首要目標，但據李佳琦背後的美腕公司透露，李佳琦直播間今年全年的GMV（成交額）預計可達200億左右，2019年全年的GMV超過50億。
“買所需要的東西，不要亂囤貨”
因爲顧慮疫情影響貨品供給，今年的“雙十一”，李佳琦提前四個月就開始做準備。
據李佳琦介紹，“我每天下午準時出現在公司，跟所有的品牌battle，因爲我知道疫情一定會影響貨品，所以我提前4個多月把所有的貨都鎖定下來，把所有的offer重新談，讓我的所有女生可以在今年‘雙十一’拿到真真正正的大活動、大offer，以及真真正正需要自己適合的產品。”
儘管準備如此充分，但今年的李佳琦對所謂的“目標”卻更“佛系”了。
李佳琦在美腕全媒體開放日上演講
“今年佳琦的‘雙十一’跟往年不一樣，以前我們都是以賣貨和帶貨爲主，但今年我提前了20多天，都在宣傳以及預告。我想要幫助所有女生去分類，幫助她們匹配到自己應該買什麼，更值得買什麼。”李佳琦說道，“在我分享完了之後，她們知道她們自己想買什麼，之後無論在我的直播間買，還是在免稅店買，還是在其他專櫃買，我覺得都沒有關係。”
“我也一直在提醒她們說不要再亂買了，不要再盲目跟風了，我說我的直播不是一天就結束了，今年‘雙十一’結束了，明年‘雙十一’還會再見面，買所需要的東西，不要亂囤貨。”李佳琦笑言。
早年間的李佳琦和大多數剛入局的主播一樣，也很在意銷量和數據，把每一場直播當做打怪遊戲。但現在的李佳琦認爲自己改變很大，對自己工作未來發展也有了新的理解。
“更重要的是直播間的愛與陪伴、人間煙火氣，而不只是單單的賣貨，或者是完成了怎麼樣一個奇蹟的銷量。 ”他說道。
來上海闖蕩四年的李佳琦，名氣越來越大，從直播帶貨，到公益扶貧，到參演電影，李佳琦的角色也越來越多元。“我現在的目標就是我會覺得人不要有太多太大、太空的夢想和目標，而是要把眼前的每一步走好，把每一個小目標完成好了之後，它會滾成一個雪球。”
美腕不再只有“李佳琦”這一個IP
值得注意的是，除了今年“雙十一”的策略變化以外，李佳琦所在公司——美腕（上海）網絡科技有限公司還作出了其他調整。
近期，美腕推出了一檔名爲“+7新品秀”的新節目，節目中李佳琦不賣貨，只推薦品牌產品。
此外，李佳琦直播間已經不再單單是一個購物平臺，而變成了一個IP孵化器。
備受外界關注的“李佳琦小助理”付鵬從2019年開始投入精力打理自己的社交媒體，內容涵蓋開箱分享、購物穿搭經驗、日常vlog等。
起初，佳琦直播間的大量流量幫助付鵬完成了個人粉絲的初始積累。如今，摘下“李佳琦的小助理”帽子的付鵬也有了自己的IP，憑藉在美妝方面的專業經驗和討喜的性格獲取了自己的粉絲。截至目前，付鵬在微博的粉絲爲232萬，抖音粉絲爲552萬。
同樣的，今年10月初，李佳琦在直播間宣佈Never's Family IP誕生。Never是李佳琦的愛犬，也是直播間的常客，多年直播積累了大量路人粉。
李佳琦曾經透露，經常有粉絲在直播間說想看Never，甚至有人是因爲Never喜歡上佳琦直播間。今年疫情期間，公司拍攝了李佳琦和Never參與公益項目的視頻《奈娃家族上學記》，微博播放量5202萬，B站播放量300萬。
不僅僅是直播的內容和形式在更新。
在幕後，過去一年間，美腕公司的辦公地經歷了搬遷，從大平層搬入獨棟辦公樓；直播間從簡單的口紅牆更新爲帶有“李佳琦直播間”發光logo的背景；拍攝機位在增加，李佳琦直播時的產品展示空間也不再限於桌前的幾平方米；選品團隊也在更新迭代，納入了公司首創的“QC（質檢）團隊”。
據瞭解，李佳琦直播間2019年GMV（成交額）超過50億，今年上半年，疫情帶動直播電商爆發，全年GMV預計可達到200億左右。