“銀十”樓市火熱開局·企業 | 銷售業績迎來久違“飆升”，多家房企宣佈收回優惠折扣

每經記者：劉頌輝 每經編輯：魏文藝

在多項政策利好助推下，房企在今年國慶黃金週的銷售業績出現久違的飆升。

10月8日，在房企工作多年的小趙就迫不及待地在社交平臺發出公司的“銷售戰報”，並配文道：“牛市加持，熱勢如虹”。國慶假期，其所在廣東公司六處樓盤總銷售額約1.7億元，環比增長270%；樓盤來訪達成率215%，環比增幅334%。

據《每日經濟新聞》記者（以下簡稱每經記者或記者）不完全統計，包括保利發展、中海地產、華潤置地、華髮股份、萬科、中國金茂、世茂集團、美的置業和中國鐵建地產等在內的多家房企，均發佈了全公司或旗下公司在國慶假期的亮眼銷售數據。值得一提的是，部分房企還宣佈收回購房優惠折扣或提價。

世茂集團東南區域營銷負責人黃琨10月9日在接受每經記者採訪時表示，受這一輪房地產新政刺激，當前一二線城市樓市明顯回暖，不少房企打了翻身仗，漲價和保價趨勢擡頭。

國慶假期深圳某樓盤銷售現場 圖片來源：每經記者 陳榮浩 攝

銷售業績大幅提升

10月5日，據住建部官網消息，9月底以來，各地陸續出臺房地產優化調整措施，市場積極反應。國慶節假期以來，參加促銷的大部分項目到訪量同比增長50%以上。

10月8日，保利發展控股發佈官方海報顯示，國慶假期（10月1日~7日）公司在全國實現成交金額約148億元，同比提升47%。其中，大本營廣東銷售50億元，假期首日銷售額達10億元，並於10月6日提前超額完成黃金週銷售任務。

據華潤置地上海公司發佈的海報，國慶假期在上海、嘉興和南通三地七處樓盤共計認購33億元。其相關負責人介紹，國慶假期恰逢樓市新政實施，銷售額與去年同期相比增加了4~5倍。

中國鐵建地產華東區域統計顯示，國慶假期累計銷售額達15億元。其中，位於上海的三個主銷樓盤來訪人數超過1500組，認購100餘套，認購金額將近7億元。

中國金茂相關負責人告訴每經記者，國慶假期公司在上海、蘇州、青島、西安等熱點城市的累計成交金額達45億元。其中，上海普陀金茂府和張江金茂府、天津體北金茂府、蘇州獅山金茂府等項目受到市場歡迎。

國慶假期前6天，美的置業在多城銷售表現良好，提前超額完成國慶指標。該公司一位負責人介紹，10月5日認購創截至目前年內單日最高認購紀錄。對比中秋假期，國慶假期的日均來訪量提升約一倍，認購量提升30%以上。國慶假期美的置業共銷售36億元，完成率超過目標值120%。

據世茂集團東南區域福建公司介紹，國慶假期，世茂璀璨悅府、璀璨公園、國風盛世、璀璨新城、璀璨濱江和世茂漳州府等六處樓盤累計成交100餘套，環比上漲300%。其中，國風盛世、石獅摩天城等項目成交套數較高。

卓越集團方面則透露，國慶假期，該公司僅大本營深圳地區就突破了20億元銷售大關。其中，位於深圳龍華的珺奕府銷售金額超10億元。

此外，在國慶假期，越秀地產累計實現銷售認購金額91.9億元，創歷史同期新高；華髮股份珠海大區銷售超300套，目標完成率超200%，銷售業績破10億元；濱江集團共銷售1016套，總金額達46億元，其中杭州銷售超600套。

南京房地產業協會統計顯示，國慶期間多家房企銷售勢頭火熱：保利江蘇公司銷售總額超11.5億元；華髮南京公司銷售額破10億元；南京中海熱銷7.6億元；南京金基10月1日至6日賣了93套房源，銷售總額約6.7億元；頤居建設國慶假期前6天累計認購金額約4.5億元。

另據證券時報，滬市19家房企國慶黃金週實現銷售額合計約215.64億元，較上年同期增長約24.1%，大幅高於行業前9月銷售同比增速。其中，12家房企實現銷售同比增長，城建發展、京投發展、中華企業等5家房企銷售額同比翻番。

“一方面，我們深入研判政策熱點，順應保價趨勢，修復購房信心；另一方面，狠抓產品和服務品質，把品質服務創優擺在首位，堅信產品力口碑纔是接住這輪政策紅利、讓窗口期更持久的關鍵。”黃琨告訴記者。

多家房企收回優惠

國慶黃金週期間，每經記者實地走訪北京上廣深等多個熱點城市的房地產市場發現，衆多樓盤售樓處銷售人員幾乎全員上崗，爭分奪秒促銷。

值得注意的是，伴隨着國慶假期房企銷售業績大幅提升，部分房企在銷售策略上也出現調整，如宣佈結束促銷活動，收回此前的購房優惠折扣，或上調銷售價格。

10月7日，美的置業發佈海報宣佈，自10月8日起全國在售房源全面收回2%的購房優惠。在此之前，包括保利發展、華潤置地、新希望地產、中建壹品、香港置地等在內的多家房企也宣稱，旗下部分樓盤項目將收回此前優惠折扣或上調價格。

對此，上海易居房地產研究院副院長嚴躍進向每經記者分析稱，房企宣佈漲價或收回折扣是應對市場變化做出的銷售策略，可以理解爲開發商在銷售狀況改善和蓄客能力增強的情況下做出的營銷調整。在買漲不買跌的預期下，通過價格穩定或小幅拉昇，試圖吸引更多的購房需求導入。

“監管層提出房地產市場‘止跌回穩’的表述，既指量，也指價。目前一些房企漲價有一個特點，即不是直接漲價，而是取消原有的價格折扣，大體上價格以穩爲主。”嚴躍進表示，當前市場分化的局面仍會出現，價格上漲和一些房企有優質項目有關，一些房企依然會推出誠意度大的價格折扣和優惠。

“我們在國慶期間推出‘保價安心購’等活動，無論是已交付項目、未交付項目，還是積極盤活的項目，都在不斷貼近客戶需求，將產品和服務擺在首位。”世茂集團東南區域營銷負責人黃琨表示，近期一二線城市房地產明顯回暖，通過機構數據可以看到，一線城市國慶假期成交數據有了顯著提升。但需要注意的是，監管層提出“止跌回穩”要求的出發點並不是炒熱樓市，仍然是基於保民生。

一位頭部房企上海公司的營銷負責人則告訴記者，此次上海“9·29新政”對豪宅的影響力有限，而且市場上出現一些開盤未能售完的豪宅項目，開始啓動分銷渠道爭搶客源。“未來若沒有更進一步的政策利好，豪宅市場將會愈發兩極分化。”