迎接智慧人居新風口，實地集團開啓“加速”模式
今年春節前夕，一場突如其來的疫情在全國蔓延。疫情打破了中國經濟運行的節奏，帶來了巨大的不確定性，也對許多行業造成了不同程度的衝擊。在地產行業，提早數字化佈局智慧人居模式的地產商卻“危中有機”，甚至已經帶來“逆勢突圍”的發展機會。
在近期披露的地產行業第三方報告顯示，去年底剛引入明星經理人劉森峰的實地集團（下簡稱“實地集團”）交出了一份逆勢攀升的成績單。這份成績單背後，折射出新的管理團隊對於地產行業哪些新理解？對於已經在智慧人居領域謀劃多年的實地集團而言，將如何佈局捕捉新的發展機會？筆者就以上話題與實地集團副董事長兼總裁劉森峰進行了一次對話，他解答了實地集團“逆勢突圍”背後的戰略和佈局。
逆勢攀升：地產老將的新成績單
突如其來的疫情讓各個行業均受到了不同程度的衝擊。在地產行業，建築停工、售樓部停售等直接衝擊了地產銷售。觀點指數統計，1—2月TOP100房企銷售金額的平均跌幅爲25.7%，甚至有不少房企單月跌幅在五成以上。
但實地集團卻迎來了逆勢攀升。行業第三方數據顯示，前2月，實地集團累計實現全口徑銷售金額34.13億元，權益銷售金額則爲33.58億元。這兩個數據意味着實地集團在疫情影響最爲嚴重的防控期，在同業遭遇黑天鵝的寒冬，斬獲了和去年同期同等體量的銷售金額。從行業排名上，相比2019年末的排名漲幅更是多達三成。
這是2019年11月地產行業明星高管劉森峰出任實地集團總裁後交出的第一份成績單。“湖北省的黃岡是受疫情影響比較嚴重的地方，實地集團在黃岡只有一個項目，二月份的銷售佔了當地市場的70%以上。”劉森峰舉例介紹實地集團亮眼的成績。
對於如何將個人對於地產行業理解實踐到實地集團這個新平臺上，劉森峰有着掩不住的興奮。地產老將劉森峰曾經創造了“一天一個億”的銷售業績，且過往長達10年的中建五局從業經歷以及8年大型房企區域總裁的工作經驗也讓他身經百戰。正因此，劉森峰將其對地產的深刻理解在實地集團這個全新的平臺上進行了一次實戰，交出了逆市突圍的成績單。
據悉，加盟後不久，劉森峰便在實地集團內部提出“精總部、強區域、重項目”的管理策略。“我們要求總部人員必須精幹高效，梳理流程，加快審批效率，加強對區域的支撐；區域做實做強，對發展快業績好的區域進行充分授權，搭建完整的團隊；以項目爲中心，採用項目總負責制，項目總負責項目的運營、工程、成本、營銷等。”在管理上，劉森峰再次將擅長激發團隊的特點發揮得淋漓盡致：“調動每個人的興奮點。”
從傳統地產公司到引領智慧人居發展的實地集團，劉森峰認爲自己可將對地產行業的理解與這家科技型的地產公司相結合，讓實地集團 “源於與地產，不止於地產”的理念落地。
按照這樣的理念，劉森峰認爲，實地集團和行業頭部地產企業或者上市房企相比要謀發展，必須在資金使用效率上更加高效。爲此他到任後的第一時間即對實地集團的“家底”進行一次詳細的盤整，並提出最大限度用好每一分錢的理念。“比如頭部企業的資金使用率達到70分，那麼我們必須達到90分。”
逆勢佈局：抓住智慧人居新機會
“今年對我們來說就是一個很好的彎道超車的機會。”疫情的衝擊，讓地產行業蒙上了一層陰影，但訪談中，劉森峰卻對實地集團的前景十分篤定。
沉浸行業多年，鍛造了劉森峰對於地產行業敏銳的觸覺和深刻洞察——2003年SARS事件過後，置業者對房屋產品開始重新審視，提出了更好的居住條件要求。而這一次疫情的暴發，將喚醒住戶對於智慧人居的新需求。
作爲以科技作爲發展基因的科技地產公司，實地集團已構建起初具規模的智慧人居圖景。劉森峰判斷，智慧人居屬於地產行業的一個新風口。“如果還做純粹的與傳統完全一樣的住宅開發，已經沒有意義了。實地集團要做的和別人不一樣纔有意思。”
實地集團和傳統的地產公司有何區別？“傳統地產公司以地產業務爲主業，實地集團是‘地產+科技’的雙主業。”劉森峰說，這就決定了其他開發商更關注地產主業，所有的收入、資金都往地產業務傾斜，導致科技業務無法發展。而實地集團能夠兼顧地產開發和科技融入人居生活，讓業主能夠享受智慧人居的幸福感。“這是我選擇加入實地集團的原因。”劉森峰相信，屬於科技地產的時代已經開啓了，過去20年地產行業的經驗將讓他與實地集團碰撞出新的智慧火花。
正是基於這樣的理念契合，實地集團一方面在銷售上逆勢攀升，一方面一改以往的低調作風，在納儲上積極謀劃。該集團官方信息顯示，1~2月，實地集團共新增土地儲備近百萬平方米。中指院統計顯示，實地集團前兩月拿地金額約16億元，排名第60位，拿地面積約83萬平方米，排名第19位，超過世茂、恆大、招商蛇口等頭部房企，補倉土儲面積位於行業前20。而與之形成對比的是，過去兩個月全國土地市場成交體量大幅回落，降至近一年來最低水平。
實地·昆明花鶴翎項目
逆勢補倉，是爲了增添成長籌碼，但彎道超車並不意味着冒進，20年的行業沉澱，讓劉森峰對於市場節奏更爲敏感，並對實地集團的當下和未來有清晰的規劃： “疫情對銷售產生了巨大的影響，所以利用營銷政策促進銷售和回款；下一步的供貨尤爲關鍵，疫情造成的停工對新供貨的影響很大，實地集團接下來要積極對接政府爭取好的預售政策，多拿今年能夠實現銷售的項目，同時要爲明年的業績作保障。”
爲此，快速佈局的同時，劉森峰也對團隊提出了相關要求：謹慎樂觀地對待投資工作，不能過於樂觀，也不能過於保守。佈局重點城市，資金量太大的土地儘量不要拿，自有資金峰值與貨值的比例應適中。
“每一次的危機，都會讓行業產生新的風口。疫情將推動人民對於智慧人居的需求，也將帶來一次新的行業變革。”劉森峰相信，面對在國家建設智慧城市、智慧社區的大背景下，屬於實地集團的新機會已經來了。