手遊有姿勢：爲何同款遊戲iOS版售價會高於Steam
當一款單機遊戲以98元的高價登陸iOS平臺時，《以撒的結合：重生》iOS版可以說引起千般爭議。那麼對於一款獨立遊戲，在iOS的售價卻高於國區Steam？筆者將爲你一一剖析解開這背後的奧秘。
相關閱讀：《以撒的結合》終登iOS 售價比Steam平臺還貴
《以撒的結合》
隨着單機遊戲進入本世代以來，越來越多的優秀遊戲開始以創意打頭而並不是追求3A標準的硬素質。例如曾經備受好評的《地獄邊境》開發商Playdead Studios推出的新作《Inside》就受到了IGN的十分超級好評。
然而，隨着越來越多的小而美的單機遊戲誕生，越來越多的單機端遊也開始移植到了移動端，例如《我的世界》《這是我的戰爭》《地獄邊境》《饑荒》等等遊戲紛紛進軍移動端，而前陣子《以撒的結合：重生》更是以98元的高價登陸iOS平臺引起了一些媒體熱議。
那麼爲什麼，同樣的遊戲iOS上的遊戲價格會高於STEAM？
iOS的強付費能力
對於手遊行業稍微有所瞭解的人應該都知道，一般而言業界衡量一款手遊產品的付費能力時，往往都是以iOS端爲標準。例如暢銷榜第一的產品一般而言全渠道月流水在2-3億左右，而2-5名左右則是1-2億流水。
究其原因，不外乎是iOS玩家的消費能力極強。對於手遊業界來說，大部分iOS用戶都是高質量的，尤其是相對於安卓端的用戶來說，每個iOS用戶都極具消費潛力。也正是如此，手遊最火紅的年代裡對於iOS的用戶獲取成本，一度達到了每個用戶12元左右。
而iOS消費者的付費能力之高，不外乎於蘋果自己構建的完善的銷售渠道、優秀的內容挑選展示和玩家付費能力的逐步養成。之前爲了養成國內手遊玩家的付費習慣，蘋果在App Store 中國區上通過一大批 App 以 1 元人民幣超低冰點價促銷，刺激了用戶的付費需求和付費習慣。而隨着這幾年的逐漸培養，越來越多的用戶已經養成了這麼一個概念：“好的APP值得額外付費”。也正是如此，對於很多玩家來說，即使是高達98元的價格遊戲，只要它好玩，相比較隨手一氪的648而言也就是灑灑水啦。
STEAM玩家的價格敏感和選擇
相比較iOS玩家的強付費能力，STEAM上的玩家可以說是非常“富有而吝嗇”。隨着G胖三天一小折，五天一打折的套路走下來，越來越多的STEAM玩家已經學會了“精打細算”。甚至可以說，STEAM國服的超強打折折扣也在逐漸影響大部分國內玩家。
甚至在PS4吧和一些主機玩家論壇上也經常能夠看到一些雙端擁有者開始在PC端通過STEAM購入非獨佔遊戲，而獨佔遊戲依然選擇主機端的行爲。可以說“打折”這兩個字是本世代大部分玩家難以逃脫的名詞。
看到他，你就該知道錢包可能被掏空了
誠然，像《以撒的重生》、《這是我的戰爭》《饑荒》等遊戲素質非常出色，但是相比較那些赫赫有名的年度3A大作來談還是略遜一籌。就舉個在最簡單的例子，在去年感恩節打折季時，《巫師3》年度版一度打折至94元。這其中包含了本體《巫師3狂獵》，付費DLC石之心，血與酒等多個內容在內，可以說這個價格非常良心。
《巫師3》這樣內容量較大的精品遊戲也僅要94元
但是如果《以撒的結合：重生》敢在STEAM上把價格賣到98元，估計會有無數玩家吐槽：“巫師3年度版都只要94，這玩意憑什麼這麼高價？”“GTAV都只要100出頭，這貨敢賣98元”？然後被衆多特價3A大作對標，陷入輿論糾紛。
雙方用戶的價格不等式
其實從某種方面來說，對於商城的建設以及閉環鏈的培養來說蘋果還是要高於STEAM的，因爲這涉及到一個用戶培養和用戶運營策略。當然，這其中最大的區別也在於雙方的載體，iOS用戶願意花幾千元的高價，用豐厚的溢價去購買蘋果設備，這其實已經包含了一種用戶挑選的意義在其中。
這兩者的價格加起來在當時已經媲美高端PC機了
更多的玩家則是抱着“幾千元的設備都買了”的心態去觀望APP商城時，對於零頭的幾十元來說已經不太重要。但是，如果用戶從APP中收穫到了付費的優越性體驗後，會讓用戶產生“這幾十元還是值”的想法， 從而讓iOS用戶一直產生付費粘性，也正是如此，像《這是我的戰爭》、《以撒的結合：重生》還是精準的控制在98元的價位上。
STEAM作爲PC端上的一環，最起碼對於國內玩家而言並不是核心中的核心。而STEAM國區因爲一直要對抗盜版的存在，培養國內玩家的正版付費能力，纔將價格一直打到非常廉價的情況。而目前來看大部分國區STEAM玩家已經將打折視爲常態，當一款產品不打折時銷量會下滑，而到了打折季，銷量立馬飆升。
且不要誤會，我們並不是說iOS用戶的消費能力更強，只是PC用戶或許更爲有經驗，對價格的理解會更不一樣。
iOS的精品化的策略
一般而言iOS上的高價付費遊戲質量都相當不錯，在付費榜前列的遊戲上，拋開一些國產坑錢手遊以外，大部分玩家都能看到很多眼熟的精品遊戲。例如《我的世界》《饑荒》《地獄邊境》等好評不斷的精品遊戲。而除了一些端遊移植的遊戲以外，主打移動端的《紀念碑谷》《Cytus》《聚爆》等遊戲也有不錯的銷量。
對於《這是我的戰爭》的出現，蘋果給出了很高的評價
《聚爆》”媲美主機遊戲”的口號並不是一句空話
可以說正是蘋果APP編輯持之以恆的精品推薦戰略，讓玩家感受到了精品遊戲的美妙之處。換句話說，也就是蘋果編輯推薦的遊戲，雖然價格高，但是玩起來確實爽，和大部分國產手游完全不一樣。
而正是這些長久的培養，讓iOS用戶對於高價遊戲並不排斥，甚至隱隱中有所期盼。因爲他們知道價高者必有其道理，而《紀念碑谷》這種堪稱藝術品的遊戲出現，也告訴了所有玩家：移動端的遊戲並不僅僅是坑錢，也有精品出現。
《紀念碑谷》無論哪方面來看都無愧藝術品之稱
而對於《以撒的結合：重生》《這是我的戰爭》等移植遊戲價格高至98元，從評論上來看，最起碼付過費的用戶大多數都是好評居多，從這方來看，iOS的精品化也是非常成功的，最起碼用戶願意爲好內容而付費，這對於商城和遊戲開發商來說，何樂而不爲呢？
最重要的一環：移動端
讓我們把話題回到原點，爲什麼iOS上移植的遊戲能夠賣出堪比打折後的3A大作的價格？最大的原因就是在於便利性。無論是《這是我的戰爭》還是《饑荒》還是《以撒的結合》等等移動端遊戲，不要忘記，對於iOS玩家來說他們可以在iPAD甚至iPhone上就能夠輕易的玩耍。
無論是主機遊戲還是PC遊戲，大家意料之中的臺詞都是“我回家後一定要試一下新套路”“我忽然有個好點子，我要救下廚子，回家我立馬實驗”，這些都是普通的端遊玩家。而對於這些購買了移動端遊戲的玩家來說，他們可以在遊戲的靈感來了的時候，和朋友討論之後能夠瞬間掏出手機OR iPAD進行遊戲，測驗套路，這纔是最具有賣點的地方。除此之外，亦或者坐車/地鐵的時候玩一款精品遊戲消磨時間，將碎片化的時間利用到極致。
而前不久發售的任天堂switch主機也是主推移動遊戲的翹楚，甚至你能夠走在路上來玩一波《老滾5》，是不是想想都刺激？甚至在switch發佈會公佈的時候，引爆了業界的新一波狂潮。無數媒體紛紛讚揚任天堂天馬行空的思路，讓遊戲迴歸到了便捷和分享快樂的時代。而衆多移動精品的遊戲出現，也似乎在證明這一觀點。
其實再回頭看一下這些遊戲的評論便能夠發現，其實很多高價購買iOS端遊戲的用戶，他們都曾經在其他平臺購買過這個遊戲。只是在移動端能夠獲得不是那麼差勁的體驗支撐着他們溢價購買遊戲的慾望。畢竟，不是每個人都願意花錢去購買遊戲的數據，終究有人願意爲體驗快樂的遊戲買單！
其實iOS還是有不少以前的老玩家
歡迎參加——愛玩網百萬稿費活動：當金牌作者，開本站專欄，領豐厚稿費，得專屬周邊！
詳情請看這裡
遊戲專欄投稿信箱：otaku@vip.163.com
歡迎訂閱愛玩APP的《百萬投稿每日精選》，更多精彩等着你！