系列報道(2)：汪峰開店背後 音樂硬件如何破局？
編者按：繼可穿戴系列報道《手腕上的智能革命》之後，本站開物推出第二季系列報道《那些載樂逐歌的精靈》，聚焦“智能音樂設備”。我們將關注智能耳機、智能音箱、智能樂器等智能音樂設備領域，挖掘音樂內容與互聯網、智能設備碰撞的存在形態和發展方向。
在第一篇報道文章《智能音箱會成下一個"手機"嗎？》中，筆者主要梳理了智能音箱“混沌”的市場現狀，這使得內容提供商難以下注，最終的結果是“不少內容方基本是來者不拒的狀態，但很少會爲某家做專屬定製這類深度合作”。第二篇文章中，筆者將從渠道、技術、供應鏈等方面梳理音樂硬件遇到了哪些難題？
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文/李儒超
汪峰並不認爲自家的fiil是智能耳機。
即便其藍牙版甚至可以連接APP，但這種智能化的嘗試似乎尚未到達汪峰心中可以拿來當賣點的程度。上週，“不智能”的fiil又拉上幾個外籍模特，到北京一家商城走了臺小型時裝秀，現場好不熱鬧。不過這手法似乎和前幾年大賣場玩吸睛的“傳統”手段好像也別無二致。
這次汪峰想說的事兒同樣不免俗：fiil耳機已經開設了100家線下店了。
店內，和fiil擺一起的大都是些老牌廠的耳機，有些型號一賣就是十幾年，年歲卻也並沒讓他們的價格標籤黯淡許多，該貴的還是貴着。
似乎，互聯網與創業的喧囂和他們無關。
線下渠道：音樂硬件繞不開的結
與很多硬件品類不同，音樂類硬件的“硬件”屬性相對弱很多。以耳機爲例，很多耳機發燒友在挑選耳機的過程中並不會怎麼在意耳機自身的參數，包括諸多互聯網廠商在推出耳機產品時喜歡搬出的“頻響曲線”，在很多發燒友眼中都頗顯雞肋。
fiil耳機CEO彭錦洲則直言，“耳機這類產品十分依賴主觀感受”，這也是fiil發力線下體驗店的重要原因。
不僅是fiil，在很多音樂硬件從業者眼中，線下渠道似乎有着異乎尋常的意義。
魔調耳機創始人郭晨曦告訴本站科技，事實上，國內做智能耳機的廠商只有還沒鋪到線下的，沒有不想鋪到線下的，“創業公司一上來大多會選擇線下渠道售賣，這主要因爲線上成本低，線下渠道不僅得要錢去鋪，還有較大的時間成本”。
“但耳機這個品類放到線上，遇到天花板也比預想中快一些”，郭晨曦補充道，用戶更希望親自聽一聽聲音，再決定要不要買。
即便放到“智能化”相對成熟一些的音箱上，線下渠道的權重依舊很大。在上篇系列報道《智能音箱會成下一個"手機"嗎？》，記者曾提到智能音箱產品在內容生態成型前，先做好一個體驗不夠差的硬件載體，至少可以保證其作爲一款普通電子消費品在市場中有所立足。
但作爲一個單純的硬件產品在電子消費品市場立足，本身就不是一件容易事。
在寬洋創始人劉大可看來，在當前的現狀下，線下渠道並不只是一個售賣渠道，同時還承載了教育用戶的作用。之所以敢推出鮮見的平板+音箱的智能音箱產品小佳，劉大可並不諱言其線下渠道對產品的支撐。
據介紹，在推出小佳之前，寬洋已經是一家有着十年從業史的IT分銷商。愛可視、新科、萬利達，這些曾經耳熟能詳的品牌，寬洋都在中國獨家代理過。這樣的渠道背景，讓劉大可試水“新定義產品”的底氣足了很多。
然而，有渠道顯然還不夠，即便是有渠道商底子的寬洋也不敢懈怠對產品本身的優化。劉大可說，做智能音箱四年來，小佳已經是第三代產品了。畢竟，真正決定產品火爆與否的變量還是產品本身。
但渠道在其中的作用，至少可以讓品類不溫不火的時候廠商依舊能活下去。
RockLava聯合創始人葉燕龍對此解釋稱，相比互聯網類創業，“音箱這類硬件產品，有很多還是在線下電器店與電視這類產品搭配着賣，這個習慣並沒有被互聯網改變太多”，而硬件產品只要能賣一臺就有一臺的現金，越多的渠道就意味着有可能獲得更穩定的現金流。
這對於當前市場認知度仍不足的音樂硬件領域，無疑顯得尤爲重要。
技術、供應鏈難題凸顯？
作爲一個被“智能化”和互聯網化尚未侵蝕太多的領域，渠道意義的不同並不是音樂硬件領域的唯一特點。由於專業性較高且領域長久以來都相對穩定，不少新進入者在技術和供應鏈上都遇到了較大阻力。
在技術上，大多數音樂硬件創業團隊都坦言不佔優勢。箇中緣由，源於音樂硬件的技術範疇不僅包含ID設計等一般硬件研發，還包括電聲技術這一層面，而“聲音”恰恰是音樂硬件創業最爲核心的部分之一。
一位耳機發燒友告訴記者，決定發出聲音好壞一般有兩個大的方面，一個是器材的“素質”，雖然可以類比爲手機的配置，但卻十分難以量化，基本是各家廠商數十年技術的積累；另一個是“調音”，可以類比爲手機上的系統優化，用戶喜不喜歡調音得看用戶的主觀感受。
“所以談音樂產品主觀感受時大多前置了一個前提，就是器材素質過關”，該發燒友稱，素質和調音共同形成的壁壘，直接導致了電聲行業異常穩定。這種穩定體現在無論是耳機還是音箱，手握技術的重要廠商大多屹立不倒，甚至屢次出現一款產品賣十幾年價格還不怎麼下降的狀況。
同時，由於電聲壁壘的存在，互聯網廠商很難在這個領域通過價格戰“顛覆行業”：做的太貴，性價比太低，做的便宜卻很難有很好的素質，無法獲取本該願意花錢買耳機的人的青睞。
不經意間，一些廠商已經陷入了尷尬之中。
葉燕龍告訴本站科技，對於RockLava推出的Shout來說，值這個價，不怎麼弱於同價位產品，甚至在某些方面比較強，就已經達到了預期。這同時也是不少音樂硬件創業者達成的共識。而高端音頻市場，由於對技術要求更高，願意涉足的新興團隊則愈加稀少。
另一方面，在供應鏈上，產業鏈條太過穩定的狀況也同樣存在。
方糖音箱創始人創始人宋少鵬向本站科技坦言，如果考慮供應鏈、技術、資金這些因素，傳統音箱廠商一進來，智能音箱團隊可能就是個“死”。如果要活下來，就必須保證與其的競合關係，在有服務、體驗這一優勢的同時，最好在供應鏈上與其達成合作。
不過，服務、體驗這一優勢依舊還在探索中。包括一些智能音箱和耳機推出的獨立播放服務，音樂器材對應的在線教育服務，體感等一些新交互方式等等，大多還需要更多的完善和驗證。
在這其中，曾推出過Geek智能鋼琴的趣樂似乎已經成功邁出了這一步。趣樂科技COO江老詩告訴本站科技，在今年獲得傳統鋼琴廠商珠江鋼琴的注資後，Geek的鋼琴在生產製造和供應鏈上已經有了相當大的保證。
據透露，二者的合作中，趣樂主要爲珠江鋼琴提供琴譜服務及智能化方面的幫助，珠江鋼琴則在硬件供應鏈層面給予趣樂支持。同時，趣樂3000多元價位的智能鋼琴主要面向入門和中低級用戶，珠江動輒數萬的產品仍面向中高端，在產品層面上也形成了差異化。
也許，這種相互補缺的合作模式將會在接下來的音樂硬件領域愈加常見。尤其是不少創業團隊難以突破的技術和供應鏈問題，在這種模式下可相對輕易的解決；但如何拿出“資源互換”的“資本”，將是新興團隊接下來需要思考的問題。
畢竟，在將來的產品迭代升級中，穩固的產業鏈條可能會讓“傳統玩家”獲得比其他硬件領域愈加明顯的優勢。
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